423调养

么事情吗？”

    我：“曾总知道，我们海门天雅公司是天雅汽车在中国第一批4s销售店，我们省内的第一家。”

    曾之：“是，我知道。当时天雅汽车要把他们在世界其他地方的先进销售经验在中国推广，那时候在中国还没有建店的经验，在全国各地试点第一批建立了24家4s销售店，海门公司就是其中一家。那时总公司和销售商都不容易。”

    小叔：“我们那时候一年能够卖近一千辆车，天雅车挟持国际上的声威，在我们省真是供不应求。”

    曾之：“那是一个黄金时代，天雅中国根本生产不及，日本总部对这个市场也是没估计到会这么好。”

    我：“可是现在形式不同了，天雅汽车又在海门设立一家销售商，我们失去在海门的独家经营权，加上上一任的易国总经理不善经营，我们公司现在有点岌岌可危了。”

    曾之看看我，：“每个大型城市设立两家销售商，这是公司的总体决策，全国都是这样的。这也是引进竞争的一种手段。”

    这是日本人为了提升销售额采取的措施，一个城市两家承销商，互相之间就会为了争取客源想尽办法竞争，即使每家的销量比不上一家独占时候的销量，但加起来的销量却比那时候的销售量高。这也是日本人卑鄙的一面，他们只是考虑到扩大自己的销量，而罔顾已有的经销商的死活。

    我笑笑：“我不是质疑总部这边的政策，我是想海门公司为天雅汽车的销售也是立下过汗马功劳的，总部这边能不能给与我们一些优惠政策，让我们度过这一危机。”

    曾之犹豫了，转头看着小叔，道：“老袁那，这个单独为你们公司搞特殊，好像是不好吧？”

    小叔：“我们都是天雅中国的老臣子了，希望公司能为我们想一想，只要度过了这一难关，可以恢复到原状嘛。”

    我：“曾总原来在我们公司建立的过程中对我们的帮助很多，相信对我们公司不能一点感情没有，你总不能眼看着我们公司倒闭吧？”小叔他们争夺天雅海门公司的时候给了曾之不少好处，我这是变相提醒他一下别忘了这一点。

    曾之是聪明人，响鼓不用重锤，回应道：“大家都是老朋友了，我当然不会看着你们公司倒闭，你想要我怎么做？”

    我：“我们也不想曾总太为难，有两方面希望总部能够关照一下我们公司，一方面是公司安排给我们的广告额度多少提高一些，公司前些天因为易国的缘故，经营一度停止，我们需要加大广告投入来恢复人气；另一方面，总部这边的账期能不能延长一点，让资金可以留在我们的公司多周转一段时间。”

    曾之：“这个我没办法现在就答复你们，我需要请示一下。”

    小叔：“曾总你就多费心帮我们争取一下，我想总部也不乐见我们这第一批老臣子倒闭。”

    我也：“曾总只要努力帮我们争取了，我们不会忘记你对我们的帮助的。”

    曾之：“放心了，我会努力帮你们争取的。”

    有了曾之这份承诺，我们基本此行就达到了目的，留下了专门为曾之选购的一份重礼，我和小叔就回了海门。

    过了一个周，天雅中国通知我们可以多留销售额一个点作为总部安排的广告费用，同时延长账期两个月，为期一年。通知我们的人特别叮嘱这是临时措施，要注意保密，不要让海门另一家天雅汽车销售商知道。

    原来小叔他们对天雅中国安排的广告额度基本都不用完，大部分都是找广告公司开空额发票冲销，没用完的部分就被他们装进了自己的腰包，那时候销售形势一片大好，不做广告也有很多人来买车。现在形式不同了，我拿到了这个政策以后，开始在全市铺广告，电视媒体、平面媒体全面轰炸，务求能够吸引客户的眼球。

    光有广告是不行的，我在力求工作人员对来看车的客户态度良好的基础上，给买车的客户提供一定程度的优惠。天雅汽车的价格是统一的，我没办法降低（不然另一家公司就会投诉我的，天雅中国不允许这么做），我想到的招数是为他们免费赠送一些汽车内饰，或是赠送一段时间的免费保养，我这边汽车维护部门组建的比另一家时间长，在每一次天雅公司组织全国性的技术比武中总是名列前茅，我们提供的维修保养服务也就比另一家更能赢得客户的信赖。（抱歉，昨天电脑中毒没能写，今天刚赶出一节，所以更新有点晚）