第340章 谈判二

么概念？

    安南素有七山二水一分田之说.

    广南甚至还不如北面的郑氏，阮福氏的地盘上基本上百分之八十都是山，这些山如果都能开发出来种植橡胶树的话，那……

    如果号召全国种植这个什么橡胶，低价收购高价卖出，这可比税收要强上一万倍啊。

    阮福澜的心里瞬间火热了起来。

    “天使大人！”阮福澜的话音都充满了激动之色，看着苏白衣笑呵呵的道：“不知道贵国每年能收购这种橡胶多少石？”

    “呵呵，这东西只是拿来用，并非是为了吃，所以用不了那么多，我们每年只能收购五十万石。”

    “这么少？”阮福澜蛋疼起来。

    五十万石换成银子也就十几万两而已，好虽然好，可是有些太过鸡肋了。

    “能不能多一些？”阮福澜恳求的看着苏白衣。

    苏白衣苦笑道：“这东西又不能吃，我做出一双鞋子要半年才能穿烂，要多了实在没用啊。”他说的倒也是实话。

    每年五十万石，相当于三万吨了。

    若是一个工业化大国，别说是三万吨，就是三千万吨也能吃得下。可他的工业基础尚未全面开展起来，这每年三万吨的橡胶已经是极限了。

    “大人，如果每年能够收购二百万石的话，本主，哦不，寡人愿意再加二百万石粮食。”阮福澜咬咬牙说道。

    苏白衣皱了皱眉头。

    可终究没能忍住这二百万石粮食的诱惑，点头同意：“那行吧，大王可真是给外臣出了一个天大的难题，这些东西用又用不完，还不知道制造出来的东西好不好销售，不过既然如此，外臣还有一个请求。”

    “你说！”阮福澜爽快的道。

    “外臣的请求很简单，以后若是做出了橡胶制品，到时候外臣要拿来广南出售的话，大王要予以减免关税。”苏白衣一脸苦笑。

    阮福澜郑重的思虑再三，肉疼的道：“这恐怕不合常理。”

    “若非如此，外臣宁死也不敢收购二百万石。”

    “行吧！”阮福澜摆摆手。

    关税是什么，说白了就是附加，羊毛出在羊身上，到时候出售商品的时候加价就是了，反正和大明的交易方是广南官方，不是小老百姓。

    “外臣多谢大王！”苏白衣勉为其难的接受了。

    他规划的工业机构极为庞大，而橡胶又是不可或缺的工业产品，除了雨衣、拖鞋、缓冲设备之外，其余用途更是数不胜数。

    第一是轮胎，这不用说了。如今家里已经能够生产链条和轴承，如今有了橡胶之后，便可以生产自行车的车胎，后世的时候，那种八块钱一条的自行车内胎就是纯天然橡胶制品。除了自行车，再过几年内燃机也应该可以问世了，到时候就会有拖拉机，那拖拉机的轮胎也耗费不菲。

    其余的还有电线、各种软管和硬管，这是工业发展中必不可少的物品。

    现在用不完没有关系，先留着吧，日后总有能用完的时候。

    再者来说，这橡胶树生长周期长达五六年，等五六年后，明朝的内忧已经解决，粮食不再是制约国内平定首要条件的时候，那老子就掌握了主动权。

    我说要多少就要多少，不行你扔到大海里去就是了。

    国与国之间的利益，有时候也需要忽悠。

    ……

    两宗最大的商品问题敲定以后，就开始定其它的，这些都是苏白衣掌握了主动权的一些商品了，除了大明的瓷器、布匹之外，就是苏白衣榆院的肥皂和玻璃了。

    至于香水这种奢侈品，阮福澜则是明确的表示拒绝。

    “你们的玻璃比西洋玻璃还要透亮，寡人决定和你们大明做生意，不知道这玻璃的价格……苏大人可能优惠些个？”阮福澜问道。

    “可以！”苏白衣笑着道：“在我们大明，普通的玻璃杯子价格是一两银子四个，大王是苏白衣的朋友，我就给你个实心价。这样，保温杯除外，其余的玻璃制品，无论是杯子也好、镜子也好，装饰也好，便以五两银子一石的价格算吧。”

    玻璃的用途非常多。

    除了杯子和镜子之外，还可以做成挡风玻璃，用来透光和装饰都是极佳的物品，阮福澜看到了其中巨大的商业价值，他开口就购买了一万石。

    五万两银子而已，转手就是赚。

    “还有肥皂！”阮福澜道：“这东西很好用，我们也需要，大量需要。”

    上次侯方域来的时候就已经带了不少送给他们，阮福澜得到这些东西让下人们用了之后，发现异常的好用。而且这东西非常受老百姓的欢迎，相比于传统的洗衣方法，这肥皂不但更省时省力，关键是省布啊。

    “半斤重的一块，售价五十文！”苏白衣道：“在大明的时候什么价，我免费为大王运到广南来，还是五十文，这一点童叟无欺，大王完全可以派人到我们大明打听价格。”

    肥皂的成本和利润比例大约是一比四，苏白衣将这东西运送到广南来，成本会再次增加，可他却不准备加价了。

    因为他做生意的对象不是安南老百姓，而是广安官方，可以预见，阮福澜拿到这肥皂之后肯定会高价出售获利的。苏白衣如果将进价定的太高的话，会造成最终售价的持续增加，一旦价格虚高，老百姓便不能承受，那会造成销量的减少。

    权衡利弊之下，只能让些利润给阮福氏了。

    苏白衣突然明白清末的时候那些侵略中国的西方列强为何在战胜了中国之后签订条约，每次都要开放通商口岸。

    原来是这么回事啊！

    具体的条款和价格谈好之后，便是签订协议了。

    苏白衣拿出两份合同，一份是国书，上面写着购买安南稻米的价格和数量，以及一些其他的大明物产；另一份是苏白衣自己榆院的合同，写的是玻璃、肥皂的输出，还有橡胶树栽种的协议。

    一切弄好，阮福澜笑呵呵的将协议拿在手中，观看了一下确认无误后，又道：“明使，生意谈完了，咱们也该谈谈联盟的事情了吧。”