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第340章 谈判二

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    价格定了,然后就是交货和交易的方式。

    苏白衣这一点比较随便,因为他有大船方便运输,也有足够的银子来购买。

    阮福澜倒是提出了两个要求。

    一是现银交付,他们不收铜钱,而且要足银,成色好。

    这一点苏白衣自然没有意见。

    不过第二点让他颇为意外。

    阮福澜提出,到时候交易必须以国家的形式进行,是大明和广南国二者之间的贸易,大明的人不许到民间私自收购粮食,这些粮食统一由广南国官方负责。

    阮氏能够屹立于江南数百年不倒,最终还统一了越南全境,吞掉了占婆和真腊高棉地区,不是没有原因的。人家家里没有一个傻瓜,这阮福澜虽然看起来吃的胖胖的像头猪,可心思灵活的很,一点也不蠢。

    这样一来,由官方直接交易,一是可以控制国内每年出口的粮食数量,省的被大明钻了空子将粮食购买一空;第二嘛,阮福澜深刻的知道,广南地区的稻米一两银子四石,那是在富春附近,越往南越是便宜,若是让大明使者直接去南方购买,这其中的利润便空落到大明手里了;还有一点,大明使者和广南百姓频繁接触并不是什么好事。

    “可以,这个本使就可以做主答应!”苏白衣其实没有真正图谋安南的心,他图的只是利,如此以来虽然或许会被阮主趁机宰一顿,可他也方便了不是么?

    不用自己零零散散的从广南各地收购稻米,省时省力!

    如此,稻米的事情就确定了。

    接下来便是第二件大生意:橡胶!

    阮福澜听‘橡胶’这个名字不下一百遍,可直到现在为止,他也不明白到底什么是橡胶。所以,对于橡胶来说,他异常的郑重。

    “敢问明使,寡人从未听过橡胶此物,到底是何物,有何用途呢?”阮福澜很是疑惑的问道。

    苏白衣自然不会隐瞒,便开口将橡胶的基本知识说了一下:“大王不用担心,橡胶是一种树,这种树脾性喜热,不耐寒,我大明境内无法种植,所以才来贵国交易。这树极易成长,种在山上即可,等过了四五年之后,小树苗便可以长成大树,到树木长大,便可以割胶!”

    “割胶?”阮福澜一脸懵逼:“是砍伐橡胶树?”

    “非也!”苏白衣道:“是用利器割开树皮,便有乳白色的汁液从树茎中流出,农人用桶接了收集起来,这便是橡胶。”

    “哦……”阮福澜大致明白了一些。

    万物生于天地,各有各的脾性,就比如那罂粟一般,在尚未成熟的果壳上割出刀痕,便有汁液顺着刀痕流出,这些汁液是绝佳的调味品,又是一种名贵的草药。

    阮福澜觉得,这橡胶树应该和罂粟有些类似。

    “若是种植于山上,不侵农田的话,本王倒也不反对!”阮福澜说话间,眉头微微一皱,又平淡的道:“明使可否相告,这树木汁液到底有何用途?”

    苏白衣也不隐瞒,道:“橡胶树割出来的汁液,经过晒制和初步加工之后,便可以得到天然橡胶。”他说话间从怀里掏出一双天然橡胶制成的拖鞋,往阮福澜面前一放道:“大王可以试试,这便是橡胶制成的鞋子。”

    阮福澜没有抬脚,只是用手摸了一下,笑着道:“倒是挺软的。”

    “是的,大王!”苏白衣笑着解释道:“橡胶有诸多优良的属性,比如软绵富有弹性,除了这个特性之外,它还防水,所以这种鞋子,大王可以穿着洗澡,等出浴之后稍微在风口吹一下,便干了。”

    说话间苏白衣将一杯茶浇灌在橡胶拖鞋上,等茶水浸润了一会儿之后,他又用內侍手中的毛巾将水渍擦干净,重新递给阮福澜道:“大王请看,是不是已经干了?”

    “嗯,确实!”阮福澜并未露出异色。

    因为这世上不渗水的东西特别多,比如钢铁、比如油漆过的物品,还有各种金属制品。

    “明使让咱们种橡胶,难道仅仅只是为了制造这种鞋子不成?”

    “当然不是!”苏白衣笑呵呵的道:“橡胶的用途很多,因为他软而又富有弹性,所以可以制成缓冲块,装在大船的前面,船在靠岸的时候既不会损伤码头,也不会损伤船体本身。将此物包裹于大车的轮子上,还可以减轻颠簸之苦;因为它不透水,所以可以制成薄薄的薄片制作衣服,俗称雨衣,下雨天的时候穿在身上可以防雨;可以将它制成防水手套;可以用它包裹刀剑的把手,减少对士兵手部的伤害,等等!”

    阮福澜眼中闪过一丝精光,道:“原来还有这么多好处?”

    “当然,如果没有诸多用途,本使也不会千里迢迢专门为此而来了。”苏白衣看着阮福澜,自然知道他心里是什么打算。可从橡胶汁到橡胶制品,中间的工艺可不是想的那么简单,所用的辅助物品又多到逆天,你想要自己生产,呵呵,欢迎入坑啊。

    “那这价格……”阮福澜小眼睛眯了眯。

    “干胶,和粮食等价!”苏白衣笑着道。

    橡胶树种植了之后要五六年的时间才能够割胶,后世二十一世纪精心呵护的橡胶树,每棵树一年的产量也就三十斤左右,一亩地种植三十五株树,亩产约在一千斤,现在安南的种植水平和呵护程度肯定要差很多,所以苏白衣觉得亩产不会超过六百斤。

    这么算的话,一亩地和粮食差不多,也是四石。

    所以,他给了个和粮食等价的价格。

    虽然这橡胶树生长在山上不费良田,可有一样极为麻烦,那就是割胶。这树木割胶,要两三日割一次,收集的汁液还需要凝固晾晒,最后才能得到干的天然橡胶原材。所以极费劳力,而橡胶又有毒性,如此一来,价格就不能算高了。

    关键是,种植了橡胶之后,还有五年的真空期。

    这五年要照顾橡胶树苗生长,却又无法割胶。

    阮福澜又小心翼翼的问道:“不知道这干胶的产量如何?”

    苏白衣笑着道:“若是照顾得当,其产量和你们广南国的稻米也相当!”

    “这……”

    阮福澜瞳孔微微一缩。

    和稻米产量相当,能种在山地,价格和稻米也一样,这是什么概念... -->>
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