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第0015章 hold住黄光裕(2)

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我现在是变懂事了就行了。咱们马上就要和黄光裕谈买卖了,还是商量一下怎么谈判的事情吧。”

    周振亮见儿子说的郑重无比,心道:“我说这小子这几天转了性了呢,原来真有事情瞒着我。算了,既然儿子现在不想说,那就先不问了。反正不管你小子怎么变,也还是我的儿子。”

    周明把话说开以后,便再无顾忌,说话更加显得成熟老辣,他想了想,对父亲说道:“爹,城里人和咱们农村不一样,他们喜欢在饭桌上谈买卖,今晚请我们吃饭只是走过场而已,人家真正的目的是把买卖的事情定下。”

    顿了顿,周明又叮嘱父亲道:“爹,今晚吃饭的时候,您尽量少说话,谈买卖的事情,交给我来!”

    周振亮听了点了点头,此时他已经对自己儿子的巨大改变,有了一个认可。

    做买卖的主意是儿子出的,贷款也是他提的,生意算盘比他这个当爹的打的都要响,既然儿子说要自己谈,那就依着他。

    他搞不懂儿子口里说的合作,是什么意思。如果真要他来谈,恐怕也就是问问电视的型号和价位,然后决定进多少货吧?

    周明见父亲点了头,又交代了父亲一些晚上要注意的细节方面的事情,这才往床上一躺,闭目养神,迎接晚上黄光裕的饭局。

    “嘿嘿,黄总,看我晚上怎么hold住你!”周明心中嘿嘿笑道。

    傍晚七点钟左右,黄光裕就来接他们了,三个人走出了永昌宾馆,由黄光裕带路,径自沿着东大街向吃饭的地方走去。

    来到饭店,三人找了个安静的地方坐下,黄光裕也不客套,点了四菜一汤,要了几瓶啤酒,三人边吃边谈。

    一开始说的都是见面认识的客套话,等三人吃的差不多了,周明忽然切入正题,直接问道:“黄总,现在京城的家电行业大概是个什么情况?”

    这次黄光裕一点儿也没有发愣,似是早就知道今晚要跟他谈判的主角就是周明一般,当下照实答道:“前几年还行,几乎是供不应求,从去年开始,行业就不是很景气了。”

    说到这里,黄光裕便停住口,不再言语,抿着嘴盯着周明。

    周明毫不在意,侃侃而谈。他分析道:

    “我认为现在家电行业不景气的原因有三:第一、国家从去年开始打击走私和偷税漏税,家电行业首当其冲。第二、国营电器商场的价格居高不下,而去年很多家电商因为家电价格暴涨囤积的货物堆在手里,又卖不出去。第三、由于连续几年的通货膨胀,老百姓连维持日常生计都困难,更别说购买家电这样的奢侈品了。不知道我说的对不对?”

    听周明说完,黄光裕的眼睛亮了起来!从接到周明电话开始他就觉得周明很是不凡,给他一种很好奇的感觉,不然他也不会听到对方有十五万就丢下一切事情赶来。

    现在听到周明对京城家电行业面临的现状,分析的头头是道,丝毫不差,不禁更加惊奇!

    因为这和黄光裕对于北京家电行业的判断认知,不谋而合!

    黄光裕很想问周明一句,他是怎么知道的,但是最终忍住了,只是不动声色,轻轻地点了点头道:“周明小兄弟分析的很有道理,现在家电行业的现状,确实如此。”

    周明心道:“嘿嘿,黄首富,对不起了,这是多年以后专家总结出来的,我只是借来用用而已。”

    周明要黄光裕刮目相看的效果已经达到,便又问道:“黄总,不知道你们国美现在是个什么局面呢?”

    黄光裕听了道:“还可以,虽然大环境不好,但是我们的货物积压的并不多,去年经济寒潮来之前,哥哥和我感觉不对,低价甩了大部分的货。所以虽然也伤了些元气,目前还能勉励维持。”

    这次轮到周明有些震惊了,因为他知道,黄光裕说的是实情,并没有刻意唱高调,也没有太过妄自菲薄。这确实是1990年国美的真实状况。

    谈生意,自然要尽可能的粉饰自家门面,以求在谈判中得到最大限度的利益,周明以为黄光裕肯定会使用此招,可没想到他竟然能如实相告。

    周明毫无吝啬地流露出对黄光裕的欣赏,由衷赞道:“黄总能在危机来临前就能提前警觉,非一般人所能做到啊。”

    周明投之以桃,黄光裕报之以李,立即笑道:“小兄弟刚来京城就能对这里的家电行业现状分析的头头是道,也不是一般人所能做到的。”

    周明笑而不答,他顿了顿,才道:“那么不知黄总对家电行业的未来有什么看法呢?”

    黄光裕又一次深深地看了周明一眼,他觉得眼前这个十岁的小孩,竟然深不可测!
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