第185章 故人已去空追忆

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    我很快上了最近的公交赶往酒店，再次透过车窗看向那座天桥时，嘴角露出了会心的微笑。

    果然黎梓落太懂得如何拿捏人心！

    他让我熬夜，一方面是让我准备资料，另一方面，是想让我上演苦肉计，所以早上当我看见自己满脸憔悴的样子，想遮盖的时候，他却说不用。

    直到路过天桥看见那两个要饭的时，我才反应过来，人类都是视觉动物，第一对乞讨的老人和小孩很显然更容易激发人的同情心，而第二个小年轻从看相上来说穿戴整齐，很难让人产生同情，即使她面前的纸上写着再如何离奇的遭遇，也无法停下过往行人匆匆的脚步，让人为之逗留看上一眼。

    这就是最直击人心的视觉效应，同理，王主任刚看到我的那一瞬，就注意到我憔悴的样子，加上早上前台告诉他，我一大早便赶到他们公司等他，这无疑给了我的苦肉计增加了一抹真诚的色彩，所以即使王主任一开始根本不想浪费时间听我扯淡，但也会于心不忍坐下来看看。

    只要他动了恻隐之心，我做了一晚上的东西才能顺利展示到他面前，接下来就是在黎梓落帮助下所呈现出的一套无懈可击的完美方案，让王主任开始动摇，甚至产生顾虑。

    然后我亮出我的底牌，剩下两万元的降下幅度，总价五万元的优惠开始让他心动。

    最后再压上三万元的定金，这几乎是在王主任左右摇摆的心脏上给出的致命一击。

    所以最终我用产品价值回避了价格竞争，赢回了这场战役。

    除了激动，就是敬佩黎梓落布下的这套精密的连环局！可以说完全抓住了王主任理亏的心理，进行全方位的攻击，他之所以早上没有立马见我，而推说开会，恐怕也是知道自己做的事情不地道，只不过在看见我后，我的一系列应对逐步击垮了他的心房。

    这些缜密的细节虽然看似微不足道，却成了我这次能否成功展示PPT的关键因素。

    下了班我就急着回家，实际上，那一整天我满脑子都是黎梓落的身影，我觉得他就跟神一样，在我看来完全无法扭转的局面，居然用了一晚上的时间为酒店挽回了这么大的损失，除了利用专业技术优势之外，剩下的就是心理战术。

    原本我只以为工作一味的追求专业性，工作态度，加上持之以恒的毅力，然而今天黎梓落让我见识到如何游刃有余的把控客户心理，达到最终目的，这的确给我的工作揭开了更深一层的领悟。

    由于一下午时间都在客房部安排会议期间的客房规划，参加客房部的会议，一直搞到晚上才到家。

    黎梓落和黎梵两个人在后院的木桌前盘腿品着茶，本该是很悠闲的时刻，两人面色却都有些凝重的感觉。

    看见我后，黎梵对我说：“回来啦？吃过了吗？”

    我点点头：“在酒店吃的。”

    我缓缓站起身伸了个懒腰：“行了，你们腻歪吧，我回房看卷宗了。”

    黎梵刚走我就笑眯眯的凑到黎梓落旁边挽着他的胳膊：“你真是神通广大，我把三万块递给那个王主任的时候，我感觉他一定羞愧的想钻桌子底下又碍于面子，这是不是叫大度的羞辱啊？哈哈哈哈…”

    黎梓落见我得意忘形的笑着，给我倒了一杯功夫茶递到我手上：“你啊，性子太急燥，做销售不要光看眼前的利益，没听过买卖不成仁义在吗，你要是翻脸不认人，把钱扣下来，以后的路你只会越走越窄。”

    我把茶喝下肚，同时也把话听进去了，黎梓落含笑看着我：“知道这次你失误在哪吗？”

    我绞尽脑汁的想了想，该做我都做了，唯一没想到的是，王主任突然冒出来的朋友，差点让我翻了船，我看着黎梓落摇摇头。

    他接过我手上的杯子又给我倒上一杯茶：“下次这种情况要收取合同总额的30%作为保证金，就不会发生临时抢单的事情了。”

    我恍然大悟的接过茶一饮而尽，茅塞顿开，双眼透亮的看着黎梓落，目露森森的寒光：“我有时候真想把你脑子扒开来看看里面是什么做的，还有的时候真恨不得你能附身到我身上，那我就牛逼了！”

    他宠溺的拍了拍我的头：“你已经很棒了。”

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