大学生创业计划大赛参赛作品模板

竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

    所以:

    我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！

    b、目标市场

    我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

    我们的产品拥有以下优势:高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

    写字楼、公寓小区、校园、农村

    c、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西

    现在只要一张贴有abb公司标志的信用卡就可以到任何abb公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜a网-查b网、跑路问a部门e机构的麻烦！。追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？

    d、销售战略

    我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道

    针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:

    五、竞争分析

    请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

    a、竞争描述

    目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。

    b、竞争战略/市场进入障碍

    请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

    我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源，侵占全国市场。

    六、营销略策及销售

    a、营销计划

    描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如:零售、对商业机械的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

    b、销售战略

    描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

    c、分销渠道及合作为伴

    d、定价战略

    e、市场沟通

    你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nalarticles

    8、邮件广告directmail

    七、财务分析

    财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

    收入预估表

    利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

    资产负债表

    对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务

    现金流和盈亏平衡分析

    这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

    第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

    盈亏平衡图:

    计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

    讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

    八、附录

    如有以下材料，请列出

    a、公司背景及结构

    下

    b、团队人员

    c、公司宣传品d、市场研究数据