第五章

    虽然下班时间已经过了，但因为明天有个例行性的会议，所以况梓姗与何丽君都忙着制作着工作行程的简报。

    好不容易忙完，已经是晚上九点多了，而公司的同事们也早就下班了。

    两人打完卡，正要一同离开公司时，突然看到一个穿着不起眼，年约五十几岁的男子站在公司的柜台前。

    况梓姗见状，立即走了过去。

    “先生您好，请问您要找谁？”

    “抱歉，我知道现在是下班时间，但我还是上来碰碰运气，没想到真的还有人在。”

    “没有关系，请问您有什么事吗？”

    “是这样的，我想问问贵公司的航线分布是否有欧美线的行程？如果有的话，价格又是多少？”

    “在航线部分，原则上我可以大致跟您说明一下，但有关报价方面，可能需要等到明天的上班时间，因为只有本公司的业务同仁才能为您解说得更详细。”

    “这样啊，那就有点麻烦了。”

    “为什么呢？”况梓姗纳闷地问。

    “我明天一早就要出国，这趟回来就是要处理报关方面的问题。我之前有固定的配合对象，但最近他们却频频出错，害我损失了不少的金钱跟时间。贵公司是知名的船务公司，我认为可以谈谈合作的细节，恰巧我又经过这里，所以才想上来了解一下，如果你们没办法回答我，那我只好先离开，等我出国回来再说，不耽误你们下班了。”

    “不，既然您都来了，我认为还是可以了解一下，也许仍有合作的空间啊。”

    见她如此热心地招呼这个男人。何丽君不禁跟她使个眼色，把她拉到一边去。

    “梓姗姊，你确定那个人真的是来找合作对象的吗？看他那副打扮，既没有老板的样子，又不像业务的感觉，只怕是来捣乱的。”

    “是不是来捣乱的，待会一试就知道了，相反的，如果他真的是客户呢？我们的表现攸关公司的形象，我一定会拿捏的。你先下班吧，路上小心哦。”况梓姗低声地回应。

    “可是”何丽君仍然不放心。

    这时突然有个人走了进来，是庾肇纶。

    “咦，要下班啦？我还在猜想你们一定没吃饭，所以才又折回公司，想问你们要吃什么，我去帮你们买。”

    何丽君带着一脸的疲惫，摇了摇头。“不了，我们刚忙完，我要回家了。”

    “既然肇纶来了，丽君，那你就先走吧。”

    看着何丽君走出办公室的大门，庾肇纶又回头看着况梓姗身边的男子。“这位先生是？”

    “这位先生想知道我们公司的航线以及报价方面的问题。”

    “原来如此！”他主动提议“关于这方面的事，我可以跟您做个完整的说明。”

    听到他这么说，那个男人疑惑道：“请问你是贵公司的业务吗？”

    “抱歉，我不是。”庾肇纶微微一笑。

    “这位小姐刚才说过，好像只有业务才能报价是吗？”

    “是啊，真的很抱歉。”况梓姗不好意思地回答。

    听到她充满歉意的道歉，也让那名男子觉得不好意思。

    “没关系，这不是你的问题，是我来的时间不对。其实，我真的很希望可以找到一间合作愉快的厂商，看来只能等我出国回来了。”

    “先生，虽然我不是业务，但如果您不介意的话，我还是可以针对航线跟您做个说明，只要是有合作的机会，我认为双方都不应该放弃。

    “在公司的实际报价上，我可以立刻提供数据给您做参考，如果贵公司的数量达到一定的标准，我相信我们公司会给您更合理的费用，若您不介意的话，我们可以先到会议室去谈谈。”

    “这真的可以吗？”男子面带微笑地看着他。

    “当然，顾客至上！”庾肇纶诚恳地回覆，然后又吩咐“况小姐，请你帮我准备一些资料，然后送进来。”

    况梓姗虽然有些迟疑，但她也非常肯定他的处理方式。

    好歹她也在公司待了七年，有关业务部的航线及报价资料她非常清楚，而书面资料就在电脑里，档案也有备份，所以她很快就把资料准备齐全，并且送进会议室。

    然而她比较担心的是，不知道庾肇纶能不能够完整地解说清楚？如果他招架不住，她可能就必须打电话找救兵了。

    过了半个小时，只见那名男子和庚肇纶一同走了出来，两人还眉开眼笑的。

    “庾先生，那我们就这么说定喽！斌公司的报价相当合理，你给我的优惠也让我很满意。我决定下星期就开始跟贵公司合作，我会请我公司的船务经理直接和你联络。我觉得你的表现让我很肯定，要说你不是贵公司的业务人才，都让我难以置

    信，所以只要是我出的货，就只委托你一个人全权处理。”

    “感谢赵先生的肯定！请您放心，只要是您的case，我一定会全权帮你负责到底。”

    “太好了！那么我明天上飞机之前，会直接拨电话给你们叶总，我也会请我公司的船务经理亲自到贵公司详谈，到时就麻烦你了。”

    “好的，明天很期待贵公司的主管莅临。”

    送走了客户后，庾肇纶跟况梓姗都开心地跳了起来。

    虽然不知道他们究竟谈得如何，但她看得出那位赵先生已经是确定成交的客户了。

    “梓姗，太棒了，我替公司争取到一个大客户了耶。”

    “真的吗？”

    “梓姗，首先要归功于你的积极，如果刚才不是你先把客户留下来，可能就没有机会促成了。你知道吗？那个客户光是一个星期就可以出十个大柜，甚至有些会直接以空运的方式出货，若由美金换算成台币，这其中的利润是非常可观的。”

    “那实在是太好了！”

    “赵先生非常专业，而且他是个十足的生意人，要求也非常严格，所以能被他肯定，真的让我受宠若惊。”

    “这件事固然很好，不过他希望由你全权负责他的case，你本身并不是业务部的人，这样会不会让业务部的同事对你反感呢？”

    “为什么要反感？”庾肇纶恢复了原来的表情。“既然公司有新的客户，大家就必须要共同经营服务才是啊。”

    “是是是，未来的业务经理大人，你这么说是正确的，其实公司每个人就是要有你这种想法，业绩才能蒸蒸日上呀！”

    “好，就为了这句蒸蒸日上，我们先去大吃一顿。”

    “喂，现在已经十点多了耶，恐怕能让我们大吃一顿的地方也不多了吧！”况梓姗嘟起嘴来。

    “或许不多，但也不见得会少，你跟着我走就对了。”

    话一说完，庾肇纶便牵住了她的手。

    下意识的反握住他，况柠姗有些失神的发现，自己好像越来越喜欢这种感觉了。

    庚肇纶促成大客户的消息一下子就在办公室里传开，据秘书室的人说，叶总一大早在接到赵士龙的电话后，就一直是笑容满面的。

    听说他当场就决定要在这个礼拜寄出十三个货柜，而且在电话中，他还不断称赞庾肇纶，说他是个非常优秀的业务人才，同时也不忘夸奖况梓姗的热心积极，看得出叶总是非常得意的。

    “太强了吧，庾哥！这下子你可完全取代了已经离职的霍经理，变成当今叶太后的红人喽。”何丽君开心地说。

    “你啊，没事别帮叶总乱取绰号，当心遭殃。”况梓姗话虽这么说，脸上也难掩兴奋喜色。“看叶总这么高兴，你确实是立了一个大功。”

    “我只是想多帮公司争取一个客户罢了，没有你们说得那么夸张啦。”庾肇纶也不好意思地笑着。

    “我看业务部的脸都歪了，他们万万没想到，这种重量级的客户竟然是庾哥谈成的。”另一位助理小雯也说话了。

    这种情形看在况梓姗的眼里自然是很高兴的。

    这时，秘书室的助理走了进来，暂时中断了他们的谈话。

    “肇纶、梓姗，叶总请你们去她的办公室一趟，赵先生他们公司的船务经理已经到了。”

    庾肇纶与况梓姗随即前去叶总的办公室，只见里头有一男一女。

    他们坐在沙发上，刚好背对着大门，叶总坐在自己的位子上，而业务部的宋经理也在里面，看得出他们相谈甚欢，笑声早在外头就听见了。

    叶俐苹一见到他们出现，立刻站了起来，脸上也堆满笑容。“你们来了。”

    两人恭敬地向她点个头。

    此刻，坐在沙发上那一男一女也站了起来，并且转过了身。

    惊讶的神情同时出现在庾肇纶跟那个女孩的脸上，... -->>
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