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第298章高明的营销手段

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话:“你坏死了,我还没有吃饱,下面还痒着呢,晚上你来我这里,我还要。”

    我咧嘴一笑,:“晚上有空我一定去陪你。”那晚我没有去,因为温羽从广州回来了,我告诉贾总,贾总在电话里幽怨了一番也没有强求我过去。然而我没有想到,因为这事,使贾总日后要对我跟温羽做手脚了。

    备战一次房交会,所要做的准备工作更是千头万绪事情一大堆。展位风格设计、宣传单页制作、礼品袋制作、小赠品设计加工、影像宣传片录制、物料采购、制作单位选择等等,我跟着他们一个个忙得不可开交,幸好我自己的装修业务有徐俊全面带着小唐他们打理,不然我就是分身也没有解数。

    针对这一次夏交会,谭经理反映情况时开心地:“现在去营销中心的客人都对项目的名气很肯定,但是仍然嫌太偏僻,对城市配套跟不上耿耿于怀。”她建议推广部门,应该想办法把意向客户的这一层心理给突破了。

    鲁春秋因此决定指使我编出新一期高质量的金海岸国际城内刊在房交会上发放,对市场进行引导。他授意我会展期间的内刊的主打文章将金海岸国际城倡导一种新生活方式为支撑点,把楼盘的外立面风格、国际居家流行的入户花园个性设计、人性化大气度楼间距、连廓通道、羽毛球馆、游泳池、名校合作等等一系列实在性卖点,结合马山新区山、水、洲、城的自然生态卖点和历史人文卖点有机地融合起来,给客户描绘出一种理想的国际化新生活形态,强化金海岸国际城作为未来优雅生活社区的典范形象,梦想家生活中的现实天堂。

    那天我把温羽喊过去,让她跟鲁春秋当面谈编刊的事情。鲁春秋对温羽笑道:“温羽你们上次编的刊很出色,这次我们要编出比上次更出色的内刊来。”

    温羽笑嘻嘻地:“请鲁先生下指使,我们一定会编出让大家满意的内刊。”完扭头朝我做一个鬼脸。

    “好,温羽。”鲁春秋笑道:“我很欣赏你这股子自信。我就着重跟你谈一点,我们项目目前让人看不上眼,我们做推广就要力图给意向客户构画未来生活形态,注意:文章要用散文描写的方式,把读者带入一种未来生活体验之中去。只有让客户进入未来的梦,才能突破理性消费心理的当下顾虑”鲁春秋对温羽滔滔不绝地讲着。

    我在一旁听得脑子一愣接一愣的,深深感觉到把鲁春秋这些话理会出来,然后编成内刊,必定将对市场消费心理产生新一轮的冲击波,营销鬼才不愧是营销鬼才。

    “鲁先生,你的这些让我觉得太厚重了,”温羽这时为难地:“我,我恐怕不行呢。还是你亲自操刀吧。”

    鲁春秋笑道:“温羽我相信你能行的。我这人是能思能,但不会写啊。温羽,通过你们上次编的内刊,我知道你们三个的长处是写,只要你把我的思路再好好构思一下,相信你会写得比我讲的更好。你大胆去做,不要有什么思想包袱。写出来后,我们再一起讨论做些修改。”

    我笑道:“我相信你一定能行的。”

    温羽朝我做一个鬼脸,:“就你会。”对鲁春秋笑道:“既然鲁先生这么信任我,那我就试一下吧,写不好,可不要扣我的钱哟。”

    鲁春秋哈哈笑道:“温羽你们要是写不好,我不但要扣你们的钱,还要打你们的板子。你是不是听了怕了。哈哈。”

    温羽俏皮一笑,:“哇塞这么高难度啊,那我们挑战一下吧,要是我们做好了,你可要有罚有奖哟。”

    鲁春秋被温羽逗乐了,笑道:“你真是鬼精啊,绕着弯子向我讨奖来了。行啊,温羽,你们把内刊编辑好了,我自己掏钱请你们吃大餐。”

    “好哇。”温羽拍手笑道:“这可是你的,强哥哥你做证啊。”

    我笑道:“鲁先生了,肯定会做到的。就怕你们编不好内刊大餐吃不着还要挨板子呢。”

    “那晚上回去你就得辛苦了。”温羽脱口而出,立即脸红了,因为鲁春秋笑开了。

    鲁春秋这时笑完,没有开玩笑,而是一本正经地对温羽:“我跟你们还一点事,做大品牌推广就要在不同的阶段有不同的杀手锏使出来,不断去攻破那些消费者的心里防线,让他们招架不住,他们就会乖乖地成为我们的盘中餐。”

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