第276章女人三十如狼

sp;鲁春秋笑道：“那好，我等一下要尝尝你的吃法。”

    蒋姐笑道：“鲁总，我跟你吧，我刚开始吃麻辣虾也是朋友教我这么吃的，现在这样吃上瘾了，”捂住嘴笑起来“哈哈。”两个奶子在正装的低围胸里发颤，白晃晃扎眼，于是我们就着怎么个吃小吃的方法展开了一番闲扯和交流，最后我们不知不觉就理所当然地聊到金海岸国际城的项目上来了。

    “鲁总，金海岸国际城是我们豪迈打造的一个大品牌，如果成功的话，我们豪迈今后在马山还会有更大的开发。”蒋姐：“我经过一番调查之后，个人觉得我们的营销策略应该做文化地产，适销客户定位于中青年的白领阶层。”

    鲁春秋听完蒋姐这句话，吃一口麻辣虾，止不住：“好辣。”赶紧又喝一口啤酒才对蒋姐：“你得对。钢筋混凝土的建筑本来是死东西，我们搞营销的是什么？就是把死的东西变成活的东西。来，喝酒。”完我们碰了一杯，各自喝了一口啤酒。

    我放下杯子，一边端起啤酒瓶给鲁春秋和蒋姐添酒，一边问鲁春秋：“鲁先生，请问怎么样才能把死的东西用营销手段变成活的东西呢？”这方面我确实有一些好奇了，生怕错过这个提问的机会，因此赶忙提了这一句。

    鲁春秋点了点桌面，以示感谢我给他添酒，然后：“就拿我们的项目来，你只有加入文化的东西，它才就会变得有情感有灵魂了。中青年白领阶层讲生活品位，我们这楼盘既然已经定位他们为适销客户群体，那么我们就应该用文化与他们的需求精神层面接轨。他们一旦从需求的精神文化层面认同了我们的楼盘，对我们的房子死心塌地了。小左，你我们是不是用营销手段把死的东西变成活的东西了？”

    我佩服地点了点头，夹起一只口味虾吃起来，不敢再随便插嘴了，只当学生听课。

    “我们的项目虽然地理位置很偏，但是从文化方面入手，抓住中青年白领阶层的需求精神层面做营销文章，我们的卖点就很多了，比如马山古遗址文化、岭南书院的传统文化，国际建筑大师的设计，小区还有游泳池，水楼相应的城中山野风格等等都是我们可以用来营销的文化资源。”蒋姐完端起酒杯“来，喝酒。”

    我们一起又走了一巡，我听了蒋姐这番话，更加只想听不敢插嘴，因为我发现这里面的学问听起来很简单，但是要是让我做起来，我连想都想不到。王石能够从一个三十四岁连发票都不知道的业务员，起家成为今天的房地产大颚，这不是偶然，而是他所遇机遇很好所遇之人是高人，否则他今天也只不过是一个农民工而已。今天我似乎是第二个王石，也有这种好命了，我顿时打心眼里把他们俩敬重起来。

    鲁春秋放下酒杯接上蒋姐的话题，：“我们做推广主要是做优势卖点文章，所以凡是要努力提炼项目的优势卖点。比如大盘地标的显著优势、三环六路的交通优势、大盘集约优势、高档定位优势、小区园林的山野风格优势、信息物管优势等等，都是我们本案推广的优势卖点。项目推广，考验的是我们解读项目的水平，从别人想不到的现实存在中发掘出优势的卖点。”

    蒋姐被鲁春秋也得双目流露出讨教的目光，一副很敬佩的神色看着鲁春秋，她给我跟鲁春秋的杯子里添了啤酒后，：“鲁总我还有一个想法，我们的项目推广不能只打硬广告，还应该多采取一些灵活的推广方式。”

    “就像上次卢副市长来考察一样。”我插道“那种软广告很有效果。”我一完就发觉自己是一个傻子，因为他们俩都在笑我。

    蒋姐朝我笑了笑，：“你以为这种软广告有那么好打，打一两次还行，否则，人家媒体是傻子，他们没钱是不会办事的。”

    我：“给他们一点红包就是了，一次五百，比那些一次花五十万的硬广告都有效果。”

    蒋姐笑道：“左先生啊，左先生你真是天真呢。卢副市长不可能每次都来考察吧，你一次给记者五百，媒体领导可以睁一只眼闭一只眼让记者把我们的通稿报道一下，下次媒体领导还这样做就是傻子了，这世上的媒体没有傻子领导，你不要小看他们，他们都是一群骗子，精的很，他们在放长线钓大鱼呢。”我当时不明白蒋姐的意思，不过后来事实告诉我，蒋姐得对。

    “蒋经理这个想法确实不错。”鲁春秋这是打断我们的话：“我也正在考虑搞一个内刊免费赠送给客户的方案，这种广告又省钱又能起到直接的效果。”

    “我要的也是这个想法。我们项目如果编一个很有文化品位的内刊做宣传赠送给客户，那这种广告又省钱又效果很直接，现在很多公司搞营销都用这一手。而我们金海岸国际城又采取的是会员制营销模式，这个内刊就当做会刊，这样又高档又实效。”蒋姐自信满满地。

    鲁春秋笑道：“你得对。既然今晚你也有这个想法，那这个重要任务就交给你们推广部门去做吧，你去负责请人编辑内刊的事宜。”

    “鲁总请等一下发布命令。”蒋姐突然拍一下我的肩膀，对鲁春秋：“鲁总，我有一个建议，这个任务交给左先生去做，我最近要做的事情可是很多呢，他反正闲着。你呢？左先生。”对我媚然一笑，脚在桌下早就挨紧我蹭来蹭去，此时更是放肆一蹭。

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