439商业用地

    439、商业用地

    丰裕置地的总经理周林是一个五十多岁黑黑的矮胖子，见到他我脑海里的第一个想法是我总算知道什么形象是脑满肠肥了。

    周林跟我握了手，把我让到了沙发坐下，就开始泡茶。

    尚昆本来要一起来见面的，临时有个会来不了了，就打电话给我，让我自己到周林的办公室见面。

    “你们先谈谈各自的条件，如果有合作的意向，我再出面帮你们撮合撮合。”尚昆临挂电话时。

    周林泡好茶，斟了一杯给我，笑着：“你们丽景地产在业界小有名气，我们很希望能够贵公司合作。”

    我笑笑：“我们也是一点虚名而已。”

    周林：“李总在忙什么，今天怎么没来？”

    按周林是丰裕公司的老板，谈判应该由李宏来才对等，可李宏的意思让我先来接触一下丰裕公司，看看具体情况，能够合作他再出面。bsp;b<sp></sp>ook<em></em>。m<sp></sp>ihunet

    我需要撒个小谎，这样彼此都有面子，笑着：“李总到榕城去了，公司那边有个项目，昨天出了点紧急情况，需要他去处理一下。”

    周林：“哦，是这样子。”

    我：“我可以看看相关的文件吗？”

    周林：“可以，我叫外面送进来。”着拨了个电话，叫人把材料送进来。

    一个女士拿着一堆材料进来，我接过来一看政府的批地文件和转让合同倒是很齐全，认真看了看，倒也没什么问题，都是很正规的文件。

    看完后，我开门见山，直接问周林：“不知道贵公司打算通过什么方式联合开发？”

    周林：“我们是这样计划的，由我们公司出地，贵公司负责办理相关的规划和建设手续，并出资建设，利润按照五五分成。”

    条件倒也不是十分的苛刻，似乎还可以接受，但我并不表态，我今天来只是问问题：“这里面有什么需要我们公司特别注意的吗？”

    周林倒还实诚，笑着：“既然我们要合作，有些问题是要个清楚，这是一块商业用地。”

    我不太懂商业用地具体指什么？就问道：“商业用地怎么了？”

    周林看了我一眼，笑着：“袁总不知道商业用地？”

    我摇摇头，：“反正政府批给你了，用来建房就是了，有什么特别的吗？”

    周林：“商业用地只能用在建商铺、写字楼、办公楼之类的。”

    我明白了为什么周林手里这块地为什么积压至今，那个地块处于城市的边缘，商贸并不发达，建写字楼肯定不是太好卖。

    海门这个城市环境优美适于居住，但是偏于西南一隅，原本工商业并不发达，只是由于现在是特区，能够提供比其他地方更优惠的条件，才吸引了一些工厂来这里投资。

    很多工厂，尤其是大型的工厂，到了这里就会发现，海门这里过于偏西南，要想把产品辐射全国，物流方面就不是很方便。如果是专供出口贸易，这里又夹在南城和广州之间，海门做出口不论从哪一方面的条件都是没办法赶上南城和广州的，所以在外贸方面实际上也没有一点优势。

    最典型的一个例子，美国一家世界五百强的企业落户海门后，很快就发现这一弊端，想要迁走，海门市政府当时为了笼络住不让人家走，送了一栋办公楼给人家。海门的闪耀集团这几年被江浙一带的小电器生产商冲击的岌岌可危、面临倒闭的危险，就是因为在海门这里物流成本高企，致使他们产品价格降不下来，无法跟人家物美价廉的产品竞争的结果。

    海门更多的是一个消费型的城市，而不是一个产业型的城市。很多省内附近城市的老板们被这里优美的环境吸引，赚到了钱，都喜欢过来买房住。所以这个城市的写字楼并不抢手，反而是住宅很热销。

    海门的写字楼聚集地段基本都在老城区，火车站一带和千浪岛附近的民族路是海门商业最繁华的地段，一些海门顶级的公司都在那一带办公。而周林手中的这块地附近基本连个大型超市都没有，写字楼建起来卖给谁？

    听周林只能建写字楼，我的心凉了下来，丽景地产已经因为丽景花园套住了一部分资金，再也不能建什么写字楼这种回收资金缓慢的项目了。

    我：“周总... -->>
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