【323】 结局

    方圆其实很投入，他很珍惜这次机会，以绝对饱满的热情扑到了他一手精心打造的媒体推广策划上。方圆对自己充满信心，这个领域的钻营他擅长。当然，万抗也给予了足够的支持，放的条件非常宽松，告诉他只要有把握尽可以大胆投入。

    “不过也不能往死命里砸钱，上几百万还可以接受，再多了怕是会伤筋动骨。”万抗对方圆道，“我这只是个建议，如果你觉得投入越大回报越大，也可以上八位数地投入。”

    “现在还说不准，不过尽量压缩成本。”方圆道，“现在葡萄酒行业的增长速度几乎出于所有人的意料，大的企业品牌形象更加突出，都非常注重宣传力度，而且主要的销售区域都集中在华东、华南和西南市场。我的擦边球，要在这三大区域中展开，也可以说，是在夹缝中求生存。”

    “你说的形势这么严峻，我倒担心起来。”万抗道，“不过你的方案我看过，非常好，可能关键就在于执行的环节上了。”

    “后期我又进行了部分调整与细化。”方圆道，“我把过去几年国内葡萄酒市场的广告情况统计分析了一下，发现绝大部分商家把重点都放在了电视上，同时以报刊作为辅助，靠这种宣传模式逐渐打开了市场。只是近两年来出现了一些新变化，而且代表着一定的方向，我准备从这些新变化着手。”

    “什么新变化？”万抗道，“说来听听，也许我能提点建议，三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛，多一个人出主意就多一份强度。”

    “户外广告。”方圆道，“地铁、公交巴士和候车站台是绝佳好地方，因为在上海、广州等一些大城市，众多白领是乘公共交通工具上下班，尤其是地铁最受青睐，而他们恰恰是葡萄酒的消费主体人群，所以我们可以在地铁站投放一定的广告。”

    万抗听着，渐渐皱起了眉头，“方圆，咋听起来像是纯正品牌打市场呢，之前你不是说要打擦边球傍名牌嘛。”

    “万董，我说过对策划方案进行了调整么。”方圆笑道，“现在咱们玩的是达摩克利斯之剑，一方面竖起自己的大旗冲杀市场，另一方面浑水摸鱼捞销售额，只要足够小心就能双线获胜。”

    “我觉得有点玄呐。”万抗道，“那样一来广告投入可真不是个小数目。”

    “咱们抓住有利时机间歇性进行就可以。”方圆道，“和其它商品一样，节假日消费也是葡萄酒销售旺季，我们可以选取相隔国庆、圣诞、元旦和春节四大节日比较集中的当年九月至次年二月这个时段，在平面媒体上多投放点广告，再着重加强点户外广告配合，效果绝对显著。”

    “广告费大概多少？”

    “两百万，不能再少了，否则收不到预期效果。”方圆道，“万董，不要心疼这些广告费，那可是为以后打基础呢。”

    “可以，两百万比较适中，而且还能有长效预期。”万抗道，“在短期效应方面，展开得如何了？”

    “已经撒开大网。”方圆道，“华南地区主攻广州、深圳、福州和厦门，华东地区主攻上海、南京、杭州与合肥，西南地区主攻重庆、贵阳和成都。”

    “能行么！”万抗一听吓了一跳，“战线太长了吧，那得多少人马才能照应得过来？”

    “那种傍名牌的战略就是投机取巧，战线长短无所谓，无非是每个地方放两三个人，专门打通超市和大卖场的门路，进去销货就行。”方圆笑道，“万董，这方面的事，你是门外汉，担心也正常。”

    “反正这事就交给你去折腾了，我不管过程如何，只管结果，别让我亏大了就行。”

    “亏？”方圆呵呵一笑，“如果我的计划能顺利实施，保证不出三年，澳卡梅葡萄酒绝对也会像张裕、长城、王朝及通化的品牌一样，起码在国内数得着！”

    “那就好，你有这番信心就不愁做不成，哪怕结果打点折扣也都算是完胜！”万抗道，“方总，还是那句话，只要收成好，你的钱就少不了，不要担心出力大了没有相应的回报。”

    “万董瞧你说的，你是什么样的人我还能不了解？绝对不会亏待朋友的。”方圆道，“当然，我这人虽然没有什么真能耐，但也有一个优点，有恩必报。你对我这么照顾，个中原因我也略知一二，你的万康控股集团公司剑指环洪新城开发，我叔叔方正坤在那方面可能会起到不小的作用，如果有需要的话你尽管开口，我相信自己还是有一定的说服力，可以搭个话。”

    “不用，这事要是让你掺和进来就不好了，那不明摆着我在利用你么。”万... -->>
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