第一百零八章 我来了

;现在是最关键的时刻，70%的股票发行份额还要靠美国的路演呢！

    当下下了严令，谢绝一切采访和媒体接触，所有采访都推后到上市当天之后，所有人的精力必须集中在路演上来。

    因为美国的地域广阔，路演行程又遍布东西岸，再加上为了避免在机场候机时遇到记者。

    林风拍板，直接包租了一架小型商务飞机。

    不得不说，哪怕是普通的小型商务飞机，乘坐的自由和便捷感受也远非乘坐民航可比，林风和叶薇语笑称，将来有钱了，也买架私人飞机玩，被叶薇语甩了个白眼：“烧包！”

    正如林风所预计的那样，美国没有成规模的无线增值业务，却有着全球最优秀、最挑剔的投资者。

    路演过程中，美国投资者的提问，是专业的、挑剔的，甚至有些苛刻！

    在波士顿，投资者不仅对梦龙的业务模式进行了一系列的逼问，而且对公司的营销策略进行置疑：你们是如何认同产品的理念的？如何靠它来赢利？事先付费的业务，会不会造成财务问题？品牌的认知是不是成功的关键？在营销中，你是否运营前拉与后退的策略？你有没有在企业市场进行渗透？与内容合作伙伴进行合作，哪些行得通，哪些行不通？

    还好经过了欧洲阶段的路演，类似的很多问题林风都做了充分的准备。

    “在中国，移动通信时代已经到来。因此，市场变得越来越成熟，运营商与无线增值服务提供商的界限很明确，各做各的生意。这是两种生意，要求不同的经营理念和人才，就像造高速公路的人，不会去造汽车一样……”林风娓娓道来，把梦龙这种基于与中国无线通讯运营商(中国移动和中国联通))的利润分成的内容提供商（SP），之间的商业模式讲得格外清晰。

    “首先，我们将自己定位于‘无线娱乐内容服务供应商’，我们的赢利模式很清晰。无线增值服务继承的是电信模式，计费系统完善，即使是0.1元的短信、3元的音乐彩铃，都会给投资人带来巨大的回报……”

    而在投资者问到和竞争对手的竞争关系时，林风以“创新”做答，并列举了梦龙发展过程中的很多举措，如彩铃的提前布局等，最终赢得了投资人的认可。

    而梦龙的财务状况，则是最不需要林风费口舌的了。

    梦龙财务表现是否足够让人满意？资金回报率是否足够高？未来是否能够继续保持高速的增长？这都是投资者关注的核心问题。因为这涉及到对公司的价值评估！

    而这恰恰是梦龙路演PPT中最大的亮点。

    从2001年8月创业时第一个月的4万美元收入，到2003年底预计达到3800万美元年度收入，梦龙的财报上，清晰划出一道漂亮上升曲线的收入和盈利数据，而年复合超过500%的恐怖超高增长率，令美国的投资人们深刻的感受到了在中国这个巨大的市场，无线增值业务的发展和梦龙的运营能力。

    而林风给出的一些数据，也让他们认识到了未来梦龙依然存在的巨大的增长空间。

    “大家都知道，梦龙是中国最大的无线增值服务提供商，而下面一些数据，可以看出，我们依然处于发展的初期。”

    “2003年底，中国的移动用户将达到近2.7亿。根据中国信息产业部和PyramidResearch所作的调查，到2005年底这个数字将超过3.9亿。

    “尽管增长迅猛，但与其他国际市场相比，中国的移动用户渗透率仍显低下。目前美国人中有55%的人使用手机，在香港这一比例更是高达91%，而目前中国只有21%的人使用手机，再考虑到中国13亿的人口，这一市场的潜力可想而知！”

    “据统计，2002年中国总的无线增值业务销售额只占总的无线收入的3.5%，相对其它市场上先进的无线增值业务的成熟运营者来说比率极低。我们预计，中国的无线增值业务销售额将由2001年的近1.2亿美元达到2004年的超过3亿美元。”

    林风竖起一根手指，对台下众多的投资者微笑道：“而梦龙，是中国无线增值行业的NO1!”

    最后这句话，无疑是令投资人最振奋的亮点，哪怕最苛刻的投资人，此刻也不禁为林风和梦龙鼓掌！

    ……

    路演第八天，纽约。

    路演第九天，普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩。

    路演第十天，波士顿。

    路演第十一天，明尼阿波利斯、芝加哥。

    路演第十二天，旧金山、圣地亚哥。

    路演第十三天，圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县。

    至此，令林风、叶薇语、李东等一行梦龙路演团队备受折磨，疲惫不堪，行程密集时每天只睡4个小时的“环球路演”，就此结束。

    当晚，最终结果传来，在欧洲、美国的路演，梦龙获得了超过90%以上的认购订单，梦龙股票获得了18倍的超额认购！

    林风等人在奥兰治机场紧急连线分布在各地的董事会股东，包括霸菱亚洲、红杉资本、老虎基金等，董事会讨论通过，接受了高盛等承销商的意见，将发行价格提高！

    经过投行人员根据认购订单的精心核算，最终确定，将发行价格从之前的13-15美元，提高到16美元，发行2000万ADR，同时，承销商决定行使其拥有的300万股ADR的超额认购权。总发行股票数量达到了2300万ADR，募集资金总额上升到3.68亿美元！

    商务飞机破空而起，在夜色中向纽约方向飞去。

    明天，就是梦龙登陆纳斯达克的当天了！

    耳边，叶薇语正在不断嘀咕着，明天这样的大日子，自己穿什么衣服才好呢？……

    林风透过机舱窗口，俯瞰着下面不知哪座城市，如星辰般的璀璨灯火。

    纳斯达克，我来了！