第六十一章 隐忧

培训完成后，好好的和几个游戏工作室碰一下了。

    这几款游戏研发了快半年了，应该已经初具模型了。

    这是林风进入游戏行业的第一炮，他可不希望打个哑炮！

    …………

    抽完烟，回到大会议室。

    林风继续讲话。

    “聊完了公司的愿景、目标，我也想和大家谈谈具体的运营和营销策略。”

    “大家想必都知道，公司很早的时候，就已经将彩铃业务，确定为公司的核心业务，现在来看，彩铃业务上线，我们的确是通过前期充分的准备和铺垫，抢占了先机。但是，其他几家竞争对手也不会眼看着我们一枝独秀的，他们很快就会进行业务的接入上线，估计过不了多久，彩铃业务也会象之前的短信业务一样，出现激烈的竞争局面。”

    “大家可能觉得，公司有了吾爱音乐的独特原创音乐资源，又有了先发优势，竞争对手很难追上来，如果你们真的这么想，那就危险了！”

    “任何一家行业领衔的公司，之所以能在竞争中取胜，一方面是有着独特的资源优势，另一方面，更为重要的，是为用户更为优质的产品和服务！”

    “所以，梦龙公司要想保持现在彩铃业务第一的位置，必须在产品内容、营销策略和服务上下功夫！”

    “先说产品，除了公司主推的当红歌曲之外，还要根据各省份的当地情况，有所创新！比如粤东，我们就要主推一些粤语歌曲，另外，象粤东用户喜爱的栋笃笑（意译英文的“stand-upcomedy”）这类的搞笑彩铃。而蓉城，我们就可以做一些川话版的翻唱彩铃，类似这样的有着当地特色的产品，就会让用户有亲近感，拉动下载量。”

    下面众人纷纷点头。

    “刚才说了，彩铃业务是公司确定的核心业务，公司的营销资源也会向这个业务重点倾斜！接下来，总部市场部门会有一系列的营销活动，包括刘开来的全国巡回歌友会，与移动集团公司共同策划的“动感地带”新歌大赛等等，你们回去要负责和当地移动沟通，表明梦龙公司全力支持和配合移动营销活动的决心，和大手笔的投入态度。力争拿到当地公司的彩铃推广活动的营销权。”

    林风看看下面众人，笑道：”我在这里可以明确告诉你们，公司不愿意花钱去行贿，但公司愿意花大钱去做营销，只要你们的营销策划有新意，有目标，切实可行，公司都会批复相关预算！”

    “所以你们就各自开动脑筋吧，无论是通过和媒体合作、还是和移动渠道合作，还是和大学校园合作，只要有精彩的策划，能够打动Joe，花多少钱，我都批！”

    这对于一线人员来言，自然是一个好消息，所以大家都不觉裂开嘴笑了起来。

    “你们要用心和移动负责业务的人员多沟通，现在彩铃业务刚上线，很多省份的运营商对业务了解说不定还没你们多，你们要学会用专业和认真的态度去打动客户。多做分析，多做研究，扎进业务里去！”

    林风对着孙琳点点头。

    孙琳再次在投影中打开一个PPT。

    林风指着PPT上的表格，说：“随后公司的销售部会下发一个业务分析报告的模板，大家可以根据这个模板做补充和延展。拿着分析报告去和移动沟通，这也是你们重要的销售工具。”

    “分析报告要从多个方面对彩铃业务和市场情况进行研究和分析。比如，对彩铃用户要做分析，当地的用户数、用户开通业务的来源，是上网开通？还是拨打12530IVR语音、还是10086人工座席？他们之间的比例份额是多少？……彩铃用户的年龄段、人群分析；用户开通彩铃的原因，是因为好奇，还是觉得时尚？还是因为朋友都在用？……潜在用户没有开通彩铃的原因是什么，是资费问题，还是不知道去哪里开通？……”

    “另外，要做业务的数据分析，彩铃的周下载量、月下载量，变化趋势等等，哪些产品受欢迎，我们就要放在最好的推荐位置上，哪些产品效果不好，马上拿下。”

    “只有进行更为精细化的运营，以专业的态度去帮助运营商发展业务，才能赢得运营商的尊重。这一点，也是梦龙公司一直所强调的。希望大家要重视。”

    之后，林风以PPT中的模板为示例，为大家详细讲解了如何从多个角度和方面去分析业务。

    这个培训令包括李东、王浩在内的公司管理层都大为惊讶。

    更不用说下面哪些分公司和办事处的负责人了。

    没有想到林风平时看似对梦龙公司的业务不多过问，实际上却对业务非常的精通。

    难怪人家是老板和创始人呢！

    真是深藏不露啊……。