73. 上山容易下山难

当眼睛能看到目的地时候，就能一鼓作气到达。

    而看不到前路时候，哪怕目的地就差几步路了，还是会觉得难以到达；这里要插几句话，很佩服当年长征两万五千里路的红军，那时候，真的没办法看到前路和成功的日子在哪？

    但是，能坚持下去的，都是凭借着信念在支撑着，当时没有任何人知道十几年后会成功，如果知道，那谁都会去做红军了，包括敌对者也会，还不算大量的投机者和墙头草。

    抗战也是，特别是在前期中期时候，没有任何人知道1945年日本会投降，如果知道，就不会有汉奸了，连日本人自己都不愿意打了，还打个屁啊，打得再辛苦，几年后还得投降，白打啊。

    但是还有很多仁人志士、民族英雄，前赴后继与日军死战不休，靠的是什么？也是信念，坚信中华民族不会灭亡，不会被奴役，总会有云破开的时候。

    试问现在人，我们在某个未来的时刻，如果投身到那样的大环境里，能否跟他们一样？能否坚信坚持下去？能否等到胜利的那一刻？这，很难。

    好了，题外话，不扯远了。

    牛牯带着大家交了货，找了个地吃午饭，也是个以前熟悉的客栈，老板姓陈，很热情，牛牯了晚上不住宿，老板还坚持给大家免费安排了床位，大伙这么累，白也要休息下的。

    当年的廿八都，那是客商云集货物遍地，当然，客栈也是遍地开花，开开关关的，铁打的客栈流水的老板。

    不管客栈这行业竞争有多激烈，能大浪淘沙留下来的，都有过人的生存之道。正如这个客栈老板一样，见人先不提做生意，先是做人。

    归门便是客，进了门的，都是客人，尽量为客人着想，所以，陈老板的陈记客栈能屹立数十年不倒，也就是信奉这一条简单的道理。

    牛牯就不和陈老板客气了，招呼大家放下空箩筐，洗手吃饭，饭后午休，都是在客栈里；下午牛牯叫上来贵，一起去找上次贩卖私盐的那个老板。

    牛牯叫上来贵去见私盐老板，一是没有防备来贵的心理，用人不疑、疑人不用，生意场上，认定合作的人，就得坦诚相对。

    即使是偶尔吃一时亏，也不会吃一世亏，而如果自己没有诚信不坦诚，则会吃一世的亏，最后合作的人会越来越少。

    二是也料定来贵一个生手，离开他牛牯，做不了这条线的生意；不过更重要的是还是第一条，“诚信”。

    要让来贵全程参与，了解他们与盐老板的价格，知道牛牯他们没有吃差价，这样做，生意才能长久。

    见了盐老板，大家谈得很顺利，都是熟客，盐老板也是要急于出手囤在手里的盐，牛牯他们急着买进，一拍即合，价格双方都让一点，很快就谈拢了。

    来贵负责钱的支付，交付了一点象征性的订金后，就和牛牯回陈记客栈了，路上买了点熟食，没有打酒，晚饭可不能喝酒，要挑重担了。

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