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一来,女童军们都是未成年的女孩,将自己的信息放在网络上,并不安全。美国可不是善男信女的天堂,分分钟有可能吸引一堆有着恋童癖的变态。

    二来,网购需要支付邮费成本,若是西海岸的人想买东海岸的女童军饼干,光是邮费就抵得上饼干的价格了,谁又会买呢?”

    女孩们跟着思考着,互相叽叽喳喳猜想了一番,最后,莉迪亚举手道:“我知道了,我们可以建立一个网站,让女童军们都可以注册,并且在上面卖饼干。”

    露西补充道:“因为全美地区都有女童军,所以顾客买了饼干后,可以由所在地最近的女童军发货,这样能够节省一大笔的邮费,且当天到货都不成问题。”

    “如果是我接了订单,可以当场烤饼干,然后再送去都来得及,这样的饼干非常新鲜,肯定很好吃。”艾玛小吃货发言道。

    “聪明的女孩们,大致上就像你们说的这样。”颜如心赞许地点点头,她大致理清思路:“那么首先,我们需要一个网站,吸引全美地区的女童军们在网站上登记,若是能得到女童军组织进行官方授权和推荐就更好了。

    我们可以通过收取每一笔交易少许的服务费来赚钱,扣除网站基本运营的费用,还有一大笔款项可以用来进行宣传。”

    颜如心没有说的是,一个平台若是发展的好,好处远远不止收取服务费赚钱那么简单。

    平台相当于是人们进入互联网世界的一个窗口,若是没有这个窗口,任何人都很难在浩瀚的互联网世界中找到自己要的东西。

    这个窗口的重要性便不言而喻了。

    当某一个网站、手机应用……的活跃人数或是稳定会员维持在一定比例的时候,那才是这个平台真正的价值所在。

    若换成是创业者,现在考虑的也许是如何吸引会员,做大做强。

    但颜如心习惯性想的是,若是放在资本市场中,这个平台要如何运作,才能够增加估值,吸引ABCD轮投资,增加交易价值。

    简单来说,作为投行的颜如心并不是很在乎这样东西本身的用途,在乎的是可交易的价值。

    一个很有趣的案例可以解释其中的区别。

    有两个商人竞价买一罐罐头,我加钱买,你也加钱买,总是有一方用更高的价钱从对方手中买入,双方都赚了不少钱,罐头的价格越来越高。

    最后A决定打开罐头,发现里面的肉早已经臭掉了。A问:“这鱼是臭的,我们为什么要抢着买?你这个骗子!”商人B回答道:“罐头是用来交易的,不是用来吃的。”

    颜如心在脑中瞬间冒出一些列推广、造势、炒作……的主意,能够将小饼干生意的估值推向最高点。

    这几乎相当于她潜意识中的直觉反应。

    投行在帮客户进行各项金融操作时,经常会同广告公司和公关公司合作,炮制出能够影响公众抉择、影响股价、影响市值……的新闻。

    还记得当初有一个项目,颜如心同马科斯两人分别代表了对立的两方,那时候的几场最惊心动魄的大战,便是在大众传媒的战场上进行的。

    能够将舆论的力量发挥到最大化,是华尔街玩家们的必修课之一。

    猛然间,颜如心她有些不明白自己现在在做什么。

    她最初似乎只是想要赚个生活费的对吧?

    如今这个目的早已达成,赚到的钱足够她度过这个星期了,可她自然而然地却做了更多。

    颜如心细细回想她的举动,似乎不知不觉中,她做的是一个天使投资人会做的事,而不是一个投行大触会做的。

    她的第一轮注资,帮三个小姑娘的生意引入了一个正规企业的管理机制,并让这个生意进行各种尝试。

    若是她还是颜如心的身份,她还能利用自己在业内的人脉还有其他资源打通各种关节,那就更贴切些了。

    天使投资,顾名思义,便是如同一个从天而降的天使一般,使创业者美好的理想变为现实。

    最初,这是源于一些有资本的富人,以公益为目的出资资助一些百老汇的演出,或是扶持那些充满理想,却苦于没有舞台施展的艺术家们,后来,天使投资延伸为对一些初创的团队或是企业的直接资金投资。

    天使,VC,PE都大概可以归纳为大众们常说的风险投资。

    天使一般在项目的钟子期加入,投资的是主创团队而不是切实的经营和利润,风险最大,收益通常也最高;

    VC(Ventrue Capital)加入时,通常项目已经开始盈利,并且已经有了确定的市场战略了;

    PE(Privative Equity),大概可以翻译为私募基金,当他们也入场时,项目已经处于持续盈利,并且有一定的经济资源的成熟时期了,他们期待的是短期的高回报的收益。

    不过这三者的界限已经很模糊了,天使也可以做从成长期、成熟期,甚至衰退期的后几轮投资,反之亦然。

    在摩根这种顶级投行工作,颜如心的客户通常有几种,一种便是风险投资机构,还有想要并购、收购其他公司的各个领域的大公司,以及想要进行IPO(首次公开募股)的大公司。

    所以可以看出,投行更像是“中介”多些,把花钱的和需要钱的联系在一起,为双方提供中间人的服务,而不是投资人。

    不过她所在的公司是投行业的巨头,经常也会做一些VC和PE的事的,所以颜如心对此也有不少经验。

    颜如心微微一笑。

    她觉得这种自然而然凭着感觉便做了一次“天使”的感觉十分新奇。

    她已经过了近十年不断追逐利益的投行工作,各种挑战、未知,令她兴奋战栗,但总会有觉得精神空虚的时候,那是赚再多钱也没办法满足的。

    虽然很残忍,但不得不承认,她在这种利益为上的资本世界中,已经逐渐失去了灵魂,良知也渐渐蜷缩在角落,她逐渐变成了一台精密、高端却只知道为公司获取最大利益的工具。

    如今虽然赚到的钱,只不过是她当初的百万、千万分之一,可是她却发现她心情很愉悦,精神很满足。

    这令她感到有些好奇。

    “露西,你负责同女童军组织联系,看看能不能得到他们的支持。”颜如心雷厉风行地分配下任务,露西若是能够取得女童军的官方授权,那么这个计划就相当于成功了一半了。

    “莉迪亚,你负责联系些关系好的小伙伴,向她们讲一下这个平台的好处,再让她们推荐给别的小伙伴。”

    简单来说,莉迪亚做的就是最传统也最直接的“安利”直销,她们要通过口口相传,在女童军中传播这个网站。

    “艾玛,你跟在我身边,我们去做另一件事。”颜如心总结道。

    在她把每一个步骤安排好后的几天,网站便已经建立起来,域名也已经到位,而莉迪亚已经拉了一大堆注册登记的女童军们。

    露西那里也传来好消息,女童军组织对他们的网站进行了官方授权,并帮助推广,这下子无论是买家还是卖家的数量,都呈现井喷式增长,没多久全美的女童军几乎都已经登录了这个平台。

    整个生意,似乎朝着好的方向发展着。

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