401

自己不争气……”

    “哈……明白了，我们一定会争气的……”对方乐了：“神秘的先生，您可真是个痛快直爽之人，您放心，以后，我们和海尔集团的每一笔业务，都会按时一分不少地把钱打到您指定的账户上……”

    “嗯……我相信你们做事的信誉，记住，和海尔集团接触的时候，不要提起我，对方如果不问，绝对不要提，如果问起，就说是个同事介绍的……”我说：“我还是那句话，我能让你们做成他们的业务，也能让你们做不成，这做成做不成，取决于你们能否让客户满意，取决于你们是否按时给我兑现劳务费……没有这个把握，我也不会不和你们不签任何合同就给你们介绍业务……”

    “先生请放心，我们最注重的就是信誉，对客户的信誉，对中间人的信誉，这是我们四海国际在旅游行业的立业之本……”对方说：“每次打完款，您都会收到打款的银行自动给您发的手机短信……”

    “那就好，你现在就可以联系海尔那边了……祝你们成功，祝我们合作愉快！”我说完就挂了电话。

    打完电话，我偷乐了半天。

    看来，事情也只能这么做了，亲爱的浮生若梦为了我，给我揽了业务，我却无法去做，只能委托给四海国际旅游，但是，我依旧能拿到那提成，那提成，我自然是不能装进腰包的，就算到秋桐账上，等于她做善事了。

    我同时知道，浮生若梦是不愿意让亦客知道自己为他揽业务的事情，她一定会叮嘱自己的大学同学为她保密的。一来她从来就不是喜欢做事张扬的人，二来她或许是出于保全亦客自尊的考虑，她知道亦客是不会靠女人来发财的。

    虽然我没有亲自做这笔业务，但是，浮生若梦的心我懂了，她的心意我领了，她对亦客的关爱我体会了。

    我心里荡漾着一股莫名的暖流和感动。

    我接着出去，订好了晚上飞宁州的飞机票。此刻在星海，我还处在歌舞升平之中，晚上，到了宁州，我就要面对血雨腥风了。

    订好机票，看看时间已经接近中午，我直接去了海珠的公司。

    一进门，小小的愣了下，大厅里坐满了人，海珠正在开公司全体员工会议。

    看到我进来，海珠高兴地站起来：“哥——我刚开完业务部的会，正在自由交流讨论呢……”

    “哦……”我进来，笑着冲大家点头致意。

    “给大家介绍下哈，这位是我哥易克——”海珠对大家说：“名义上我是我们公司的董事长兼总经理，其实呢，真正的老板是我哥呢……”

    大家都看着我恭敬地点头示意。

    “这个哥可不是一个娘的哥哦，是情哥哥哦……”小亲茹笑嘻嘻地插话。

    大家顿时都明白了，都开心地笑起来。

    我冲大家笑着招呼：“第一次见到各位业务同事，很荣幸……我在外面还有份工作，这里平时都是海珠照应，大家多多关照哈……”

    “咦——你是在星海传媒集团发行公司工作的吧？”一个业务员叫起来：“我记得在报纸和电视上见过你呢……你给你的同行讲过营销呢……还和市领导有合影……”

    “是啊，对，是他，就是他呀！”其他人也纷纷附和着。

    海珠骄傲地笑起来。

    “呵呵……大家好记性，我是在星海传媒集团发行公司工作，是给同行做过关于营销的交流活动……”我笑着坐在海珠旁边。

    “哎——易老板，正好今天海总给我们开业务会呢，你正好来了，干脆，也给我们讲讲吧……我们都是做营销的，都想听听你的高见呢……”一个小伙子说。

    “这是我们业务部的总监！”海珠给我介绍。

    我冲业务部总监点头笑了下：“别叫我易老板，叫我易克好了，我们大家都是同事，只是工作岗位和职责不同……不错，我们大家都是做营销的，高见呢，我不敢标榜，大家随便交流好了……其实，我觉得，旅游营销和报纸营销都是有共同的属性的……”

    业务部总监说：“我们刚才正在讨论如何开发做好会议营销这一块的业务呢……如何利用会议做好旅游营销……”

    “哦……好啊，旅游营销，可是会议营销的重要组成和补充，现在的很多会议，都是附带旅游项目的，这一块，大有作为！”我说。

    “但是，随着介入旅游营销企业的逐渐增多和旅游成本的增加，旅游营销带来的利润越来越薄，有时候甚至会出现亏损，旅游营销成了会议的一块鸡肋，食之无味、弃之可惜……”业务部总监说。

    “在会议中，你们搞的旅游项目大多是几日游？”我说。

    “两日游或者三日游！”

    我说：“那就是长线游，是不是？”

    “对！”

    我说：“作为会议中的旅游，搞长线游得不偿失，作为旅行社来说，开支大，操作难，作为组织会议者来说，增加会议安排的难度和程序，作为参加会议者来说，老是变换住宿地点，随行的行李带着也麻烦……会议有会议的特点，和单纯的旅游不同，会议期间搞长线游，不划算，可谓出力不讨好……”

    “那你的看法是？”

    “搞一日游啊，短线游，”我说：“早出晚归，大家都便利，特别是会议组织者和参加会议的人员都爽，省很多事，看起来短线游赚钱少了点，但是，扣除操作成本，只要运作得当，还是比较可观的……你搞长线游，把会议组织和参加者都累得够呛，多花钱还受罪，大包小包都得带着跟着旅游车折腾，搞烦了，以后他们再开会就不找你了……”

    “呵呵……”大家都笑起来。

    “当然，这个一日游，是要有讲究的，重在策划……说开了，营销就是策划……”我说。

    “你觉得应该如何策划好会议中的一日游呢？”总监带着谦虚的目光看着我。

    “别问我，你说！”我看着那总监。

    “这个 ……我觉得，首先要考虑的就是景点的选择，景点选择得好，对顾客才有足够的吸引力，旅游营销才有戏，景点选择得不好，顾客不感兴趣，整个策划方案都白搭……”

    “嗯……”我点点头：“你觉得一日游的景点选择要注意哪几点？”

    “我想，第一，路程不能太远，游客游玩后当天晚上六点之前能够回到出发地；第二；不能太劳累，出来参加会议的游客很多都是中老年朋友，体力大多不济，要选择能轻松游玩的景点，高山峻岭之类不作考虑对象；第三呢，就是花费中等，花费较少的景点，有很多游客肯定自己已经去游玩过，组织顾客到这些地方去游玩，顾客会感到游玩的价值不高，但是营销成本太高，公司负担加重，最好将成本控制在每位游客300元左右，这样会议组织方也能接受。开支包括大众费用和一些特殊服务的费用，大众费用指旅行社提供的普通游的开支，特殊费用指一日游时为顾客提供特殊服务的开支……我想到的就是这些……”

    “对，说的好！”我点头赞同：“还有一点，就是选择的景点要有历史沉淀，出来开会的人，都是有一定文化层次的，这一点，必须要考虑到，徜徉在名山秀水、风景园林之间，顾客的心情会变得特别美好，所以，最好选择有历史沉淀的景点……”

    大家纷纷点头：“对，是这样。”

    最快小说阅读 bQg8.CC