第二百一十七章 何文要当老师

会随着你对他理解的不断加深，而为之深深的着迷。

    接下来，牛凯给我们讲述了很多有意思的成功推销的案例。

    这种讲故事的方式，让我这种从来不听讲的人都听的非常的额投入，看来这个牛凯是有两把刷子的。

    快下课的时候，牛凯再次提起了自我介绍的事情，他说所谓的自我介绍就是一种向别人推销自己的方式。

    现在你们这些人马上要面临的就是实习，不说咱们这个城市学市场营销的学生有多少，单说咱们学校，咱们班的这些人，当你们去一家公司的面试的时候，你凭什么能让用人单位在来应聘的众多人中选择你。

    我之前有一个学生向我哭诉，说老师我有什么什么样的技能，我在某一方面很厉害。这个正好的用人单位需要的，但是为什么人家还不要我呢？

    牛凯让我们思考一下，为什么用人单位的不要这个品学兼优，工作能力又强的人呢？

    底下的同学都在讨论者。

    我也没想明白，为什么这样好的人才用人单位却不要呢。

    赵钱一边玩游戏一边说：“老四，这个你都想不明白吗？亏你也是跟我一个宿舍的人。”

    这个我还真是没想明白，就让赵钱好好的跟我说说。

    赵钱看了我一眼说：“这个很简单啊，面试的时候，给每个人的时间都不会多，如果你在有限的时间里没有说出人家想要的，你就是再厉害人家也不会要你啊。”

    呃……好像还真的是这样。

    看来牛凯上来就训练我们的自我介绍还真是用心良苦。

    牛凯叫了几个人起来说，大家都没有说到点上，最后牛凯给我们解释了原因，跟赵钱说的差不多。

    我看着赵钱，崇拜的说：“钱眼儿，这个门课对你来说简直就是小意思啊。”

    赵钱笑着说：“不是单纯的对我，对你们也是一样，咱们好歹也面试了不少的人了，经验还是有的。”

    也是，起码皮毛还是懂一点的。

    牛凯说在本质上推销自己和推销商品是一样的性质，你如何在众多的面试者中获得用人单位的录用和你怎么才能在同类品牌的产品中，让你的顾客选择你推荐的这一款。

    所以，最重要的还是通过你的观察，揣测他的需求，根据他的需求来介绍你的属性，那么你就有了百分之八十的可能把产品销售出去。

    底下有同学问，那剩下的百分之二十是什么？

    牛凯指着自己的嘴说：“剩下的就要靠你的语言表达能力了。”

    他举了一个很简单的例子，比如说当你遇到一个中年妇女在挑选衣服或者首饰的时候，你叫美女，可能她一高兴就买了很多，但是你要是开口就是大妈，那人家从心里就对你产生了抵触。

    那么你的东西再好，她心里不爽，也不会买你的东西的。

    最后牛凯让我们根据他讲的这些，回去之后对自己做一个综合的评定，另外准备两份自我介绍，一份是针对他的，一份是针对你意向岗位的。

    就知道是有作业的，虽然现在每个星期看似只有一节课，但是让这个作业逼的也挺紧的。

    牛凯离开教室的时候，再三的强调，他指出的问题在作业中绝对不能再出现，要是出现的话。

    全班同学都盯着牛凯，只见他眼睛一眯，用手做了一个抹脖子的动作，然后就走了。

    我靠，这个牛凯还是调皮。

    我们四个收拾东西额，准备吃个饭回宿舍。

    何文有些兴奋的说：“这才叫上课。”

    何文看见我们没什么反应，就我们三个叫住，问我们有么有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉？

    大胖嗯了一声说：“有，特别有，咱们现在赶紧去吃饭吧，一会人多了。连个坐的地方都没有。”

    何文白了他一眼，走到我身边说：“老四，你有这样的感觉吗？”

    这个牛凯可以算是老师中的一股清流，通过故事来吸引我们，让我们明白其中的道理。

    仔细想想，这节课我好像还真明白了不少的事情。

    于是我对何文无比肯定的点点头说：“特别有感觉。”

    何文高兴的使劲拍了我的肩膀一下，疼的我呲牙咧嘴。

    “老四，我突然相当一个老师了，上一堂这样的课，让我的学生能够如此的崇拜，那是一种什么样的感觉呀。”

    看着何文那向往的样子，我揉揉被他打的肩膀，问他不是一直在准备公务员考试吗。

    何文说他其实对公务员不感兴趣，只是家里人希望他能去，他就开始准备，但是公务员的考试有多难就不用说了，他又没有一个好的父母帮他。

    说到这里的时候，何文看了一眼走在前面的大胖，深深的叹了一口气。

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