第八十章 指路人

也更难立足啦。”

    伍有禄也开口道：“哎，老弟你不知道我们投那么大钱下去，按现在的情况，我们也不指望能赚钱，把钱收回来就不错了。”

    张城笑了起来，两个人在这里哭，演戏成分多一些。这年代电子产品的利润，可是高得出奇的。不说那些品牌手机的利润，就是山寨手机，利润也很高。

    张城看着两人道：“我说两位哥哥，这手机成本应该没你们说的那样高吧。你们这手机，就算价格降到一千三四，恐怕还是有不少钱赚的。”

    伍有禄没想到张城还能猜出他们手机这行情来，看着张城问道：“老弟，不是我们不愿意降价格。现在街面上的手机，基本还在一千五以上。价格太低的话，咱们是新人，就得罪同行们了，以后根本就没得混。”

    伍有禄说的这是实话，现在电子产品利润高，而且市场还在扩张，根本没饱和，是没有人主动要打价格战的。

    山寨手机把品牌手机价格打了下来，只不过是降低了品牌手机暴利空间而已。手机行业依然保持在较高利润空间。别看山寨手机价格那么低了，也都还是有巨大利润空间。

    在这样的情况下，有巨大利润空间，市场又还在扩张，并没饱和，谁会主动降低自己利润空间？伍有禄他们倒是想要把价格定低一些，只是一想到这样就得罪整个行业，只能采取相对中庸的价格策略。何况，谁会嫌赚钱少呢？

    伍有禄他们头疼在于他们属于新厂商，现在产品暂时打不开市场。如果真能他们能站稳市场，产品有稳定出货渠道，自然不会这样烦恼。

    “你们就是靠着在华强北开个档口，等着经销商们来看货购买？”

    伍有禄和周治平点头，坦诚道：“我们对这块业务也不熟悉，目前只能这样。老弟有没有什么法子，能让我们快速打开市场啊？”

    伍有禄的这款华科手机，确实没什么卖点，现在就连降价又怕得罪同行，他想了想，便建议道：“我觉得两位哥哥与其被动等待经销商和客户们上门，不如主动出击。”

    “主动出击？”周治平笑了起来，道：“我们现在也有在招募业务员开始跑市场，可别人看了我们的手机，那些经销商们兴趣也不大。”

    “你们现在的业务员，都是在跑那里？”

    “目前就在深海和粤省的几个城市，只是成效不大。只有几个经销商和代理商愿意代理我们的手机。”

    张城摇着头，道：“两位哥哥，我觉得你们的业务员，不应该在这些城市里跑。我认为你们的市场进攻方向，可以放到广大乡镇和农村里面去。让一些利润空间给那些乡镇代理商和经销商们，先把市场打开。”

    “乡镇和农村？”

    伍有禄和周治平相视一眼，最终是伍有禄斟酌道：“乡镇和农村，手机好卖吗？现在会有市场？”

    目前国内手机市场的客户群，依然集中在大城市和各类中小城市里。大城市和中小城市，也是各大手机品牌商甚至是各种山寨手机攻城略地的地方。至于广大的农村和乡镇，有渗透，但并不是主攻的方向。

    这一点，在张城前世的时候，他所在的老家情况便是如此。一直等到零六零七年之后，在城市客户群基本上饱和了，手机厂商们才开始进攻广大乡村腹地。

    现在才零三年末，一算时间，最少还有两三年来铺设和扩张市场，足够伍有禄他们好好捞上一笔。

    张城笑了起来，很肯定道：“两位哥哥，广阔乡村，大有可为呢！我觉得你们现在就应该走农村包围城市的道路，这样才能打开你们的市场和局面。”