第六十八章 做生意就要敢冒险（第三更，求推，求收，求打赏！）

货。”林子耽斟酌了一下道。

    “没错，Sysco算是世界上最大的一家食品分销商，他们不仅供应各种餐馆/宾馆酒店的食材，还供应各类厨房和周边的耗材。他们有差不多40多万客户。而从你们的资料上看来，美东的华人餐馆，也就不到一万家。拿到三分之一也才3千家客户而已。”

    约瑟夫看两个人面面相觑，并没有反驳什么，便接着道：“你们的投资说明你们有实力拿下这三千家，但是像你们一样有实力的供应商估计没有100家，也有十几家，你们如何能够在这么多供应商里面脱颖而出呢？何况你们现在的客户是封闭的，是另外一个分销商提供给你们的，这样你们还想在短时间内收回成本？说句难听的，不过是痴人说梦罢了！”

    “说谁都会说，以你的意思，我们俩关门回家得了，还做什么?”张景没好气地道。

    “呃，那以你的意思呢？”林子耽看了一眼张景，并没有对好友的话有任何的异议，但他鼓励约瑟夫把自己的话讲完。

    “我的意思是，既然你们投资了，就是想赚钱，想赚钱，就不能束手束脚。你们要培养自己的客户，但你们的客户不是那些分散在各地的餐馆，而是分散在你们周围，和你们现在的规模相当的分销商。”约瑟夫说到这里，仿佛终于说到了重点，显得有些激动起来。

    “你们要找更多的供货商来从你们手中拿货，然后去分销，可能你们的储备成本会增加，但是你们赚钱的速度也会加快，不出三年你们的公司就可以有翻倍的资产，如果你们愿意，也可以尽快在纽约证交所上市，以扩大你们的影响力，拿下整个美东的华人食品供货市场。”

    约瑟夫说完，一双原本浑浊的眼睛，此刻像是有星光在闪烁，说得林子耽和张景不由得也兴奋起来。

    “可这样一来，我们的成本也势必要继续增加了？”张景一针见血地问道。

    “这些可以贷款啊！拿你们现有的资本去贷款，商业贷款一般可以借到60%，如果再找找关系的话，70%都不是问题。”约瑟夫自信地道。

    “商业贷款？”林子耽看了一眼张景，又把目光转回到约瑟夫的身上，一双狭长的眼睛眯起来，试探地道：“你是说像你破产之前那样的商业贷款么？”

    “呃。。。是，也不是。”约瑟夫像是被捏到了痛点，犹如一只充满气的气球，忽然被人用针刺了一下。

    “行了，我们知道你的意思了，既然做就往大了做，可是我们现在的规模需要再扩大多少才能成为行业龙头，这个也要去做个市场分析和市场调查，而且商业贷款也要专门的人来评估才会知道能拿到多少，还取决于贷款的利率等一大堆的问题。”

    林子耽说到这里看了看张景的表情，接着道：“我们现在还是先去现场看一看，回头我和张景再好好讨论一下，不过你回来之后要做一个计划书，看看如何才能将你刚才说的那些付诸实际。走吧！”

    说完之后，林子耽从小美拿过来的那张椅子上站起来，并把椅子放在不挡路的角落，等着两个人从刚才的谈话中清醒过来。

    “好的，从仓库回来之后我就会就我的想法做一个企划书，也希望你们考虑一下商业贷款的问题，有时候做生意就要敢冒险，否则。。。这个还是你们先商量一下吧，我正好也有相熟的人在银行，需要的话，我可以介绍你们认识。”

    约瑟夫说完，站起来往外走去，留下张景默默地在后面撇了下嘴，也耸了耸肩膀从位置上慢悠悠地站起来。