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第八十六章 销售会议

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零售商品的业务员,你们是产品的推广员,你们卖十件,八件的电动工具够你们一个月的工资吗?你们没想过该怎么样批量销售产品吗?如果像你们这么做市场,还不如直接开个门市算了,何必天天到处跑呢?”

    佳琪疑惑地问道:“我们这么多年都是这么跑业务的啊?我们的同行也是这么跑的啊?不这么跑,怎么跑?”

    钱程一副深不可测地表情说道:“这位领导,我懂你的意思,但你对我们这个行业不了解,我们的地推模式,是最有效的销售方法,能最直接的把我们的商品展示给客户,让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完,那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。

    李总点了点头,似乎也比较同意的他的说法。

    我点着头说:“我没有否定你们的推销模式,只是说你们推销错了销售对象,你们都没搞清,你们应该针对的客户群是哪些?散户需要你们推销吗?他们有需求就会自己来店里买,他们买一把电功工具可以用几十年,你觉得他们有可持续性吗?有可延伸性吗?一个散户一年能买你多少产品,你弄的关系再好,他没刚需,你们不还是做着无用功,我虽然没在这个行业干过,但是销售是万变不离其宗的,要想销售一款产品,你们首先就得对产品进行市场定位,针对的人群和客户群,然后再去筛选哪些是重点客户,哪些是可发展客户,哪些是有潜力的客户,人的精力和时间是有限的,所以必须找准目标,再进一步的行动。”

    我说完后,看看所有人,大家都是一脸的疑问号,没人听得懂我在说什么?李总也正在消化我说的每一句话,我不想再解释了,就说道:“这样吧,一个月为限期,大家都按我的方式去销售,看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别?”

    李总马上赞同道:“好的,就按陈总的方式去做,大家都要全力配合,要我知道谁不听话,掉链子,我可直接开除,我虽然说过,不会放弃你们每一个人,但前提是你们别自己放弃自己,我就没办法了。”

    说完,李总叫大家一起去吃饭了。

    饭桌上,李总悄悄地问我:“你打算怎么做呢?”我如实地回答道:“我暂时也是只有些初步的想法,我其实也不用怎么做,就是叫他们改变下销售思路就好,未来几天,我跟他们一起下市场,看看他们到底有多大的本事。”

    李总有些不好意思地说:“找你亲自下市场,辛苦你了。”我摇着头说:“没事,我一直都是在销售第一线的,不知道他们都有没有车呢?”

    李总摇着头说:“只有钱程有一辆奇瑞a3,其他人都没有车,这样吧,明天我把我的车给你。”

    我马上拒绝道:“那怎么行?再说我人生地不熟的,也找不到地方。”

    李总立刻说道:“这好办,让建军给你开车就是了,就这么定了。公司还有台车,我开那台就是了。”

    第二天9点钟,还不见建军的身形,我有点生气,问了李总怎么回事。李总也很生气,但显然是习以为常了,就说道:“估计又是睡死过去了。他睡觉死,打电话他都未必能接,这样吧,直接去他家找他。”

    我还是第一次听说,老板去找员工家里找员工上班的,李总开着车和我来到他家楼下,上了楼,敲了足足5分钟,搞得旁边的邻居都探头出来,以为出了什么事呢。建军才缓缓地开了门,看见我和李总,脸色有点变了,知道这次自己有点过分了。

    李总指着建军鼻子骂道:“你到底想不想干了?我已经忍你无数次了,要不是看在你爹的面子,看在从小你就跟我份上,我早把你开了。”

    我心里知道李总这是演给我看的,建军这样肯定不是一次,两次了,从上次没去机场接我们就已经知道了,李总不还是仅仅骂了两句。

    于是,我接着说道:“这次就算了,但真的是最后一次,你再迟到,不是你走,就是我走,你自己考虑清楚。”

    李总听我的话,知道我是真的怒了,才郑重其事地说:“建军,你听好了,再有一次迟到,你马上捡包裹滚蛋,听清楚没。”

    建军看到李总的脸色,再看了看我确定,我们不是在和他开玩笑,有点害怕的点着头说:“明天我就设两个闹钟,一定不会迟到的。”

    建军开上李总的车,问我:“你打算去哪?”
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