第94章 十分诱人的合作

了顿，喝了口水，这才说道：

    “如果当他们得知，3600元话费不需要一次性缴纳，只需在原话费的基础上多购买100元套餐，三年内付清就可以，是不是感觉会更加划算？”

    他的这话一出，现场立即发出一阵咋舌声。

    “高啊……”

    “妙啊……”

    “天才……”

    三家通讯公司负责人纷纷鼓起掌来。

    因为此时大家都明白，此举对于通讯公司来说，受益得有多大。

    他们的客户绝对会呈爆发式增长！

    如果这个项目真的只交给一家通讯公司，那很快就会瓜分掉省内的大半个市场。

    想到这里，众人不禁向李新华投去感激的目光。

    正在此时，工作人员将复印好的方案分发给了众人。

    林雪峰随即对照着方案，一条一条的详细介绍了一遍，听得众人精神无比亢奋。

    “不得不说，林先生这个想法很好，的确是个互惠互利的好点子。”

    “只是不知道，你们鑫立手机的品质如何？给我们公司的返利能够达到多少？”

    “还有，如何才能够保证消费者三年内不换号码呢？”

    来自江南电信的一位副总认真地询问起来。

    “鑫立手机是国内品牌的新势力，他的质量并不比一线品牌差，诸位都是通信领域的精英，对一台手机的品质好不好应该都能做到慧眼如炬。”

    林雪峰听到对方提出的这个问题，立即意识到自己今天无论如何都该把人情世故做到位。

    于是，他冲周军使了个眼色，接着说道：

    “这样吧，等下我给诸位老总每人赠送一台鑫立最新款手机，大家可以拿回去好好体验一下。”

    “此后我们合作的那些手机之所以叫定制机，是因为我们在设计它的时候，就设定了一台手机三年内只能使用绑定的号码，否则它就是一块废铁，这属于技术范畴了，相关技术我们还需保密。”

    其实，在说这句话的时候，他的心里完全没底，全凭着上辈子的记忆在胡诌。

    不过，这倒也提醒了他，必须赶紧通知鑫立公司开展技术攻关。

    “至于，每台手机的返利是多少，这方面江总可以给大家释释。”

    林雪峰说完，就将这个问题抛给了江筱月。

    对于刚才林雪峰送体验机的决定，江筱月心生钦佩。

    毕竟说得再好，空口无凭，唯有让他们眼见为实，况且……拿人家的还手短。

    “手机的返利这块，我们可以根据定制机的数量来提成。”

    江筱月早就心里有了一本账，她娓娓道来：

    “如果达成20万台的合作方案，是按照每台手机协议价的5%返利；

    如果达成30万台的合作方案，则按照每台手机协议价的7.5%返利；

    如果达成40万台的合作方案，则按照每台手机协议价的10%返利；

    当然，如果能够达成更大数量的合作，返利的比例我们可以进一步协商。”

    江筱月说完这些后，三家通讯公司的负责人开始交头接耳地讨论起来。

    经过两三分钟的讨论后，来自江南移动的一位负责人率先表态：

    “江总的这个方案的确很诱人，我们江南移动会认真考虑，回去之后马上上会研究。”

    “同时，我也可以打个包票，有李局长为这个项目站台，多的不敢说，20万台的目标肯定能达成。”

    有了江南移动的表态，紧随其后，江南电信负责人也立即发言。

    “我们江南电信力争20万台合作，请李局长放心！”

    江南联通实力稍弱，但也不甘示弱。

    “我们江南联通力争10万台合作，还请李局长多多包涵，毕竟我们是小老弟……”

    听到众人的承诺，江筱月心里顿时雀跃无比。

    她激动地冲几人不停地双手合十，表示感谢。

    林雪峰则立即起身，带着江筱月主动与他们交换名片。