第235章 第一

sp;   写好之后，陈璟寄出来。

    同时，他也派了小伙计，去陈家告诉五叔和陈八一声，免得他们担心陈璟忘记，没有把这件事放在心上。

    一转眼，就到了申初。

    陈璟准备进入制药房，开始制药。

    “朱掌柜，倪先生”陈璟刚刚踏入后院，突然听到了有人喊朱鹤和倪先生。这个声音比较熟悉，陈璟脚步微停，回头看了眼。

    一个穿着深蓝色夏布直裰的老者，走在前头，笑眯眯和朱鹤、倪先生见礼。他身后，跟着一位七十来岁、头花白的老人，和两个中年男子。

    深蓝色夏布直裰的老者有点熟悉，竟一时想不起是谁来。其他三个人，不曾见过。

    “陈东家！”深蓝色夏布直裰的老者，看到了陈璟，连忙也和他见礼。

    陈璟走过来，终于灵光一闪，想起了他是谁。

    “唐先生。”陈璟笑着和老者见礼。

    老者姓唐，是越州萧县益延堂的先生。上次他到了陈璟的药铺，说要给东家置办成药，还说他是唐老先生的族人。

    “陈东家，这位是我们老东家，文老先生。”唐先生走到陈璟跟前，把他身后的花白头老者，介绍给了陈璟。

    然后，不等陈璟回答，唐先生继续介绍两位中年人，“这是我们大老爷和二老爷。”

    两个中年人，是文老先生的儿子。稍微矮胖一点的，是老大；高瘦些的，是老二。

    “文老东家。”陈璟和那位老先生见礼。

    文老东家今年七十三岁，是很高的高龄了。到了他这个年纪，精神矍铄，红光满面，是很难得的。

    看得出，文老东家很健康。

    “人说陈央及乃少年英才，我原是不信的。如今一见，果然是年轻。天纵奇才，有生之年能得一见，也是我的运数啊！”文老东家呵呵笑道。

    他笑的时候，露出一口整齐的牙齿。

    牙齿很整齐，没有一颗脱落病变，足见他的身体的确很好。

    “老东家过誉了。”陈璟道，“楼上说话吧。”

    说着，陈璟就把益延堂的众人，请到了楼上雅间。上次他们拿了陈璟的成药，如今还登门，足见是有了诚意和陈璟合作。

    说实在话，成药生意比陈璟预想的还要难做。

    他的药，分出去这么久，至今才一家登门，还不知道能不能谈成。其中的缓慢，若是性格着急的，只怕早跳脚了。

    这方面，陈璟还算稳重。

    陈璟把益延堂的人请到了楼上雅间，倪先生和朱鹤也放下手头的事，过来一起招待。雅间到底不像后世的会议室那么大，一下子挤了七个人，顿时就感觉拥挤了。

    朱鹤是掌柜的，他开门见山，问益延堂的老东家：“上次唐先生带回去的成药，不知效果如何？”

    “效果很好。”文老东家道，“论起来，绝大部分的成药，宗德堂都没有。虽说没有见过，但是听了陈东家的吩咐，对症用药，起效甚佳。

    我们早就想来，只是到底和玉和堂没有过生意来往，陈东家上次又言明，需得长久供药，故而犹豫至今。”

    文老东家说话很直接。

    像做生意的，为了压价，多半不会把对方的东西夸得如何厉害,而是会半夸半贬，做出一种为难的模样，等着对方沉不住气，主动降低价格。

    而文老东家没有这样做。

    不是文老东家不会，而是他不想因为这些生意上的小事，搅合了与玉和堂的合作。他们是诚心实意想和玉和堂有生意来往。

    所以，陈璟给益延堂的药，药效比文老东家夸得还要好。

    虽然大部分的药他们没有听说过，也怕百姓不相信。但是，最后证明，这些药的奇效，足以让陌生的它们取信整个市场。

    “这没什么。做生意，自然要谨慎。”朱鹤笑道，“文老东家是个痛快人，如今登门，自然是想和咱们玉和堂来往了？”

    “这个是自然了。”文老东家道，“不知是怎么个供药法？”

    接下来，就要谈下合作的具体事宜。

    双方都有意向，怎么供药，如何供药，什么价位，都需要仔细商榷，不是一时半会儿能定下来的。

    陈璟见已经是半下午，就对文老东家等人道：“你们从越州过来，路途遥远，不如先找间客栈落脚，梳洗梳洗风尘。

    我这个雅间，也着实太过于拥挤，说话都不便宜。不如这样，我也去诸位下榻的客栈，租间上房，宽敞明亮，咱们再仔细谈。”

    文老东家听了，眼睛微亮，不由点头：“如此，倒是不错。”

    这位老东家也是个儒商，希望舒服和体面。这么急匆匆的，不太符合他的性格。缓一缓，让他们整顿一番，再开始谈生意，更显得慎重和有诚意。

    这点，陈璟做得深合老先生的心思。

    “既然如此，我送你们过去。”陈璟起身道。

    陈璟把朱鹤留在铺子里，暂时照看一二。他和倪先生，跟着益延堂众人，去了城里最好的客栈。

    三楼的五间天字号房，陈璟全部包了，给益延堂众人落脚，还有间空闲下来，可以谈生意。

    文老东家很满意。

    文家的两位老爷，也觉得不错。

    “你们先歇息，我去醉霄阁定了席面，咱们晚上先喝酒，吃饱了再说。”陈璟笑着道。

    他留下倪先生，和几位应酬，自己去了酒楼定饭菜。

    这也许是他成药开张的第一笔生意。陈璟心情甚好。

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