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第105章:最终方案

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了这张银行本票:“你放心,我会好好保管的,不到万不得已,我不会动这笔钱。”

    接下来的几天时间,正新船坞一直在制定对战亚美集团的计划。

    在商海中,谁体量大,谁是市场的领导者,谁打防守战。

    正新船坞这样的后起之秀,只能打进攻战。

    陈伟强,刘诗琪,郑谦三人的初步计划是,与亚美集团打价格战。

    从海贸峰会回来之后,正新船坞只从天下航运老总,卓修文那边拿到了一千五百万的融资。

    亚美集团的胡老出面,把大头也抢了,拿到了拿到了八千五百万。

    即便有刘诗琪和郑谦兑出来的一亿,这场价格战还是不太好打。

    形势所迫,这是正新船坞没有办法的办法,想要跟亚美集团抢市场,只能采用这种策略。

    最终方案是:

    内陆航线,单次运输价格下调15%。

    国际航线,单次运输价格下调20%。

    如与正新船坞签订两年以上的长约,价格下调25%。

    至于船的方面,陈伟强这次没有买新船,买的都是三到五年左右的船,这种船虽然用了五年,但对于一艘动戈几十年服役时长的货轮来讲,甚至能叫准新船。

    原本陈伟强想走的是全新船路线,但因为亚美集团,他也只能买二手船。

    这种年份的船可以第一时间运输公司的订单,没有磨合期,后续维护保养的成本也很低。

    亚美集团算是把陈伟强这个强迫症给逼到份儿上了。

    方案确定之后,三人讨论的则是关于五航联盟的事情。

    “陈总等等,上次不是说,五航联盟没咱们啥事儿么?”

    “是没咱们啥事儿,咱们肯定是没办法加入五航联盟的,但跟其中几个航运公司达成合作还是可以的。”

    “我联系了杜斯特航运,华夏航运,还有亚洲航运,过几天他们会派专员来我们的码头考察,如果行的话,双方就能签一年的战略合作协议。”

    经过陈伟强介绍,郑谦得知,这只是为了保证公司正常运营的一道保险,如果价格战打输了,至少还能吃点人家手指缝儿里漏出来的,足够养活正新船坞了。

    “到时候你陪我去接待那几个专员就行,没啥大问题。”

    散会之后,郑谦便回到了办公室。

    夏茜茜的好感度,这几天有些不稳定,今天+5,第二天就-5。

    郑谦认为,估计是因为她把自己跟肖新豪绑定在一起了,因为肖新豪做的那些事情,导致夏茜茜对他的好感度下降。

    “夏秘书,你过来一下,把门关上。”

    郑谦这几天一直没管肖新豪,所以也不知道情况。

    今天正好闲下来,他打算过问一下。

    “有事吗郑总?”夏茜茜的口气比以往更加温和,体贴,模样更像个秘书了。

    “肖经理这几天在公司怎么样?做的还行不?”

    “嗯,肖经理确实有能力,刚进来几天,就为公司拉来两个大单子,听说这两家之前是亚航的客户,肖经理凭着三寸不烂之舌,硬是把人家拉过来的。”

    郑谦点点头,对于肖新豪的能力,他并不怀疑,否则也不可能得到蒋嫣然的提携。

    “行了,这里就我们两个人,你说实话就行。”

    “……”
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