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第一百七十二章 出谋划策

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/>     温阳惊讶莫名,道:“不卖?”

    李枣儿微微一笑,道:“不卖。”

    温阳见她那般沉稳自信的样子,也渐渐沉住气,道:“有什么理由么?”

    李枣儿道:“理由很简单,买不着的、不好买的,永远是最好的。”她看着温阳,道:“比如买馒头,一家店随意买,一家店每人限购五个,你会去买哪家的?”

    温阳想了想,恍然道:“是限购那一家,因为只许每人买五个的话,会让人以为这家的东西很好,买的人很多,如果别人买的多了,自己就买不到。”

    李枣儿点头道:“这是一般人的普遍想法,总觉得卖家一定会无所不用其极地多卖东西,一旦这家限购了,大多就会以为这家的东西好,如果买的不及时,就会买不到。”

    温阳连连点头,想了又想,脸上渐渐露出喜色,道:“那如果有人真的非常想多买呢?不卖的话,不是会的罪客人?”

    李枣儿道:“没有规矩不成方圆,你给一个人开了例外,就会有别人依此而行,最后这个方法许就不灵了。如果真有人想要多买的话,你那不是还有次品呢?”

    温阳道:“可那是次品啊!我不能卖次品给别人啊!”

    李枣儿笑道:“为什么不能?你可以低价卖呀!次品之所以为次品,因为货物分等,既然货物可以分等级,价钱为什么不能?好的布,限购,正常卖,次品,你可以诚实说明,减价抛售。到时候一个愿打,一个愿挨,并不是你的责任嘛!”

    温阳想了想,道:“这是个好方法,可是,真的会有效吗?”

    李枣儿放下茶杯,道:“总之不会更糟糕了,不是吗?而且,我认为,温兄兄长的婚事,再拖个两三个月也没什么问题。虽然女方家一定会小有不满,但退亲是大事,男方都要小心斟酌,何况是姑娘家?与其为此屈就娶一个母老虎回家,不如试试这个办法。况且四季有常,秋天再怎么迟,也总会来的,温兄店里的布,总会卖出去的,实在不必如此着急,自乱方寸。”

    温阳闻言抚掌,道:“不错,弟妹分析得有道理!不过……”他狐疑地看着李枣儿,问道:“弟妹怎么知道这几年布价稳定呢?”再看看云朝阳,道:“我记得,云兄弟手中并无此类生意。”

    李枣儿笑道:“外子手中确实没此类生意,不过,我正经营一个绣坊,布是必要的,所以我对布的价格,还算是比较清楚。”

    温阳很是震惊,难以置信地看着云朝阳,道:“弟妹竟也会做生意?”

    云朝阳温温一笑,半点也不回避地点头,肯定道:“在这方面,拙荆的手段,尤胜我许多。”

    李枣儿则道:“温兄别听外子胡说,绣坊是娘家在我成亲时陪嫁给我的,有专人管着,我不过是定期听听报告,翻翻账目之类。”言不由衷地一笑,道:“毕竟抛头露面的事,不该是妇道人家做的。”

    李枣儿伶牙俐齿,云朝阳不过说了一句,她却回了数句,温阳一时也不知道到底谁说是真,愣了半晌,念及家事,事情又有了转机,心头的兴奋雀跃便怎样也按奈不住,别人家的事也无暇多想,饭也没有心思吃了,“腾”地一下站起来,道:“今日得云兄弟、弟妹相助,温阳感激不尽。这就回去处理家事,若事情果真能顺利解决,改日定当登门道谢。就此告辞了。”

    云朝阳十分理解,起身拱手道:“温兄归心似箭,做弟弟的就不挽留了。只盼温兄他日有了空闲,来弟弟这边喝杯水酒。”

    温阳笑道:“这是自然。哦,对了。”说罢一边往外掏钱一边道:“这顿,算我账上。”

    云朝阳自然执意推辞,两厢推却一阵,温阳到底也没有争过云朝阳,被一路推到了马车上。

    李枣儿也跟着送了出去,最后告别时忽然问道:“对了,温兄,不知你那位在西林县的远方亲戚,姓什么?叫什么?”

    温阳不太明白李枣儿为什么这么问,不过仍是道:“姓朱,名讳玉德,论辈分算是我的表舅。在西林是定定有名的大户人家,无人不知的。”

    李枣儿得了名字,如愿笑道:“多谢温兄,一路顺风。”

    温阳道:“多谢弟妹。”又与云朝阳道了别,便驾着马车走了。(未完待续,如欲知后事如何,请登陆.qidian.,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)(未完待续)
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