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第二十三章 你缺少什么

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    看我放松了下来,刘伟扭动了一下身子,轻咳了一下,让自己恢复到原来的严肃,对我说:“做业务是一件很复杂的事情,刚上手时很难,总会无从下手,感到力不从心。就像孙悟空保护唐僧取经一样,总要经历九九八十一难。”

    “恩。”我抬头看着他。

    “跟随徐峰这么长时间,我想知道你学到了什么?”

    “很多,业务技巧,沟通方法等等……”

    刘伟摇摇头,笑道:“我想知道的不是这些,你来评价一下徐峰。”

    我疑惑的望着他,挠挠头,说:“他业务很熟练,能力很强,很会把握终端心里,沟通的也很到位。”

    “还有呢?”

    “还有?还有就是他和同事关系都很好,乐意帮助人。”

    “还有吗?”

    我挠挠头,不好意思的说:“应该……没有了吧!”

    “你说的都不错,”刘伟看着我,身子后仰,抽出一支烟,在鼻子上闻了闻,点上吸了一口,又说:“你想做一个好的销售吗?”

    “想,而且这也是我的目标!”我坚定的说。

    “很好,”他满意的点点头,“但是你缺少了点东西,知道吗?”

    我不解的摇摇头。

    刘伟盯着我,看的我都有点害羞了,才说:“徐峰和杜明涛谁的能力更强?”

    “这个……”我纳闷了,他们两个都是佼佼者,很难分出高下来。

    “说说,不要有什么顾虑!”

    “从业绩上来看,杜明涛更强,但是从整体上来看,徐峰要更胜一筹。”

    “恩——”刘伟满意的点点头,深吸了一口气,“的确是这样,知道原因吗?”

    考虑了一会儿,想不出个所以然来,摇了摇头。

    “杜明涛做业务很疯狂,做事总要做的最好,追求完美。但徐峰在能力方面丝毫不输于他,为什么徐峰的业绩一直没有他好?只有一个答案,就是没有尽力,或者说是一种自我保护意识。”刘伟吸口烟,弹了一下烟灰,说:“徐峰很稳重,这是他的亮点,但正是这种稳重抹杀了他作为销售而缺少的斗志。你看我的手里是什么?”刘伟意味深长的伸出手。

    “不知道。”

    “是舞台!每个人都在这个舞台上演绎自己的角色,所以更要明白我们在这个舞台上的位置。我是经理,你们是员工,这就是定数,谁也改不了。虽然杜明涛没有徐峰心思缜密,行为有些癫狂,但是却不失为一个员工,特别是一个初级销售人员的本性。而徐峰,缺少的就是这种斗志,他现在的思想已经超越了一个员工应有的水平,但是他迷失了自己的位置。员工就是员工,就要去努力甚至疯狂的追逐自己的目标,要有一种敢于天下先的霸气,如果作为领导还是这种心态,那他面对的将会是四面楚歌。你明白我说的吗?”

    我越听越糊涂,一头雾水的摆着头。

    “简单的说,就是既要努力,还要学会动脑子。我一直试图让徐峰和杜明涛成为一对好搭档,优势互补,但是杜明涛的自傲、排外和徐峰的谨慎、圆滑令我无从下手。”刘伟睁大了眼睛,“所以我希望你能够成为公司的第三位干将。”

    “我会认真学习的。”我肯定的说。

    刘伟摇摇头,笑了一下,意思无奈一闪而过:“如果想超越他们,你需要的不单单是学习。从你来公司这段时间的工作就可以看出你缺乏的不是学习能力,甚至你的学习能力在他们之上。你所缺少的是他们两个的特性,就是霸气和圆滑,如果你过不了这一关,你永远都这能在他们下边徘徊,知道吗?”

    “是。”我似有所悟的点点头。

    “那你现在走到哪一步了?”

    “哪一步?”

    “如果没看错,你应该是进了死胡同。”

    “死胡同?”我不解

    “作为一个成功的销售,不单单要知道做什么,更重要的是要知道怎么做。”

    “您的意思我不大明白?”我疑惑的看着他。

    “你不需要明白,记住我的话,嘴巴不只是用来吃东西的,有时候还可以用来说话;眼睛不只是来看路的,也可以看看其他东西,比如别人平时在做什么,在说什么。”

    “恩,我记住了。”我疑惑的点点头,搞不懂他今天特意叫我过来是什么意思。

    他看了看表说:“好了,回去想想我说的话,以后会对你有帮助的。”他起身拍拍我,离开办公室。

    我脑袋一片混乱,搞不清他为什么... -->>
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