第二十三章第二条路

    “高总，经过研究，我们认为摆在银海园目前的有两条路，一条是将银海园重新进行整体包装后推向市场。但是，我们认为这条路很难。通过分析我们认为，就算全力操作，银海园的销售价格也不能高于4500元/平方米，而且，如果以这个价格在现阶段将它推向市场，整个银海园一期一年内的销售量应该不过超过50%，而前提条件必须是在银海园完工、各种相关的配套设施也尽可能完善的前提下。”庄明宇看到任一凡在看自己，于是清了清嗓子转向高展等人说道。

    “4500元/平方米的价格接近成本价，如果按这个价格销售，那么实现的利恐怕连广告宣传费用都不一定能赚得出来，如果一年的时间里销售量不过50%的话，银海公司的最终结局还是破产，更何况银海园实现主体和相关配套设施完工这种假设是不成立的，以银海的现状根本不可能完成。”财务部长方强说道。

    “说说第二条路吧。”高展眉头紧皱。

    “第二条是我们认为银海园项目目前唯一可以走得通的”庄明宇的话引起了银海公司四个人的高度关注，他说完这句话后看着任一凡，意思是下面的话还是由你来说比较合适。

    任一凡点点头，冷静地说道：“我们认为，银海园项目迄今为止，已经进入了一条窄巷之中。没有了腾挪地余地和空间，唯一能使它重新拥有商业价值的只有一条路。那就是将原规划中地二期和三期工程同时启动。”

    语惊四座。

    “同时启动？一期工程已经是这个样子了，短时间内银海园地区的硬件条件不可能发生大的变化，开发得越多岂不是赔得越多吗？”工程师老白50多岁，是一个少语寡言的人，此时听到任一凡如是说，忍不住开口问道。银海公司的四个人一齐把目光投向了任一凡，等着他的解释。

    “大家来看，”任一凡没有马上回答这个提问，想了想后，他打开了银海园地区的平面图。指着图纸对围拢过来的高展和其他几个人说道：“银海园的这块地处在城市的西部，首期地四幢楼建在位于这块十二公倾土地的西南面，当初高总之所以选址在这里，可能有借助高新科技园区的优势促进销售的考虑，也正因为这样，这四幢楼建在了目前的这个尴尬的位置上，事实证明，它对在科技园工作的人的没有形成足够的吸引力，同时，因为地理位置的原因。使它和城市西面地那些普通住宅相距较远，将来这里的居民不但买菜、买藥、洗衣、孩子上学入托、甚至晚上出来吃个宵夜都不是很方便，但是，任一凡手指在图纸上那块用虚线标出来的地块上划了一个圈“如果把这块可用于连续开发的十二公倾的土地象高总规划的那样全部开发出来，那么它的东面不但会毗邻那里的普通住宅区，银海园自身也将形成一个足够大地社区，随着居住人口的增多。很多的生活设施都会完善起来，有了规模，银海园这盘棋也就可以走活了。”

    “任总，且不说全面开面这块地需要多少的再投入，银海园现有的这四幢十层的楼，成本已经达到了四千以上，连续开发之后，想来也不会很低。我想问一下。你怎么能肯定全面开发之后，楼一定会好卖呢？就算开发出来，那种巨额的投入后又会有多少收益呢？这将是冒着极大商业风险的投资，如果单纯是为了救这四幢楼而去这么做地话，值得吗？话又说回来了。又有谁傻到去投这个资呢？”

    对任一凡的这番话。林自洋再次表现出怀疑和不满，他显然认为任一凡的这番话不过是他自己一厢情愿而没有根据的猜测。不足为信。任一凡曾听高展说过，这个林自洋在项目受挫之后，他曾经整夜地睡不着觉，人几乎快要崩溃了，任一凡对他的心情表示理解。

    “林总，应该说你地担心是有道理地，但我给出上面的结论也并不是信口开河。通过银海园地现状，我们大家现在应该有这样的共识，那就是，房地产开发与经营离不开市场营销策划，如何对待这种营销策划、如何具体运作营销策划都是房地产开发商必须认真考虑和对待的问题。如果前期工作不扎实，那么后期工作往往也就容易出现预料不到的问题。所以一定要有整体大局... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读