第二十四章谁的孩子

    然刚才章慧姗着重强调了代理费比率里包括了媒体的起来，8%也是比较合理的代理费比例。但是，如果再低的话，情形就不同了。

    东森再一次举手，这代表着他们接受7。5%的比例。也许是看着自己能给对手以这种实实在在的打击，举手的时候，他显得兴奋。而此时的纪续刚则更像极了一个拥有着大把筹码的赌徒，不但认为自己必胜，而且对这种折磨对手的过程表现出很享受的样子。我想他今天会亲自到场，可能也就是想满足自己的这种阴暗的心理吧。

    如果再一次举手，那么7%这个比率还是有利润的，但是，却是我们的既定目标了。又一次感觉到德佑公司的提出的这种竞标方法的残酷，这是在一点点地剥掉未来的合作伙伴的利润。

    我看着沉默中方宁，我知道接下来她会怎么办。果然，这一次她没有举手，而是站了起来。

    “各位德佑公司的领导，我受我们任总的委托，代表世纪畅想竞标，现在对方既然报出了7。5%的代理费标准，那么，我们选择退出竞争。”

    这可以说是方宁的选择，也可以说是我们的决策。因为既便是我们报出7%或者更低的价，纪续刚都会纠缠到底，再和他们耗下去没意义。与其那样，还不如真诚地报出自己可以接受的价格，然后潇洒的放弃。这次竞标的结果我们早已知晓，应该说刚才地那两轮报价我们只是在完成职守、捍卫荣誉罢了。

    听了方宁的话，赵方方和章慧姗一愣；而郭洪仿佛知道方宁一定会这么说。微微点了点头；精光一闪，我发现那位赵老先生微微张开了眼睛。

    这也在纪续刚的意料之中，他脸上的笑容除了嘲讽外，又多了一些胜利者的意味。

    “虽然放弃了竞标，但我想代表世纪畅想广告公司和德佑的领导们说几句话。”说完，方宁询问地看着赵方方他们。

    “你说吧。”赵方方点点头说道。

    方宁看看我，我笑了笑，向她鼓励地点了点头。示意她说吧。

    “各位德佑的领导，恕我直言，正像我们任总所说的，刚才采用地这种竞标的方式并不是我们世纪畅想所认同的，我们还是按照要求去做了。其实在刚才任总带大家讨论之后，我们就知道世纪畅想赢不了这次竞标。因为我们本来就不是一家靠压低取费来赢得顾客的公司。世纪畅想的经营理念一直都是‘提供优质服务，与客户一起成长，合理取费。互利双赢’。

    刚才之所以还会去做两轮的竞标，那是为了体现我们对德佑公司的尊重以及完成我们作为一家有诚意与贵公司合作的广告公司地本份。”

    说到这里，方宁淡淡地笑了笑，继续说道：“但是。上面这些话并不是我最想和几位说的。我最想对各位、尤其是赵总和章经理说的是，感谢你们给了我一次学习成长的机会，同时也给了世纪畅想一个公平竞争地机会！就我本人来说，很高兴能认识几位，并在心底里有与你们成为朋友的奢望。我想，虽然这次的合作没有成功，但如果以后有什么需要，希望你们能够找我们，我们愿意随时为贵公司效劳！谢谢你们！”说完这些话。方宁向德佑的人深深鞠躬。

    方宁反应敏捷，说话得体我是知道的，这几句话说完，我暗自点头。这些话的意义是在灵智国际的这些人面前捍卫了尊严，在德佑公司的人面前不但摆明了自己的立场，而且向他们真诚地表示友好。为将来地合作留下了可能和通道。

    既然方宁把话都说到这个份儿上了，那么我就干脆好人做到底吧，没等方宁坐下，我已经站起来，笑着对德佑公司的几个人说道：“还有，我们公司所做的策划创意方案和市场调研报告愿意无偿提供给贵公司，如果能用得上，请不要客气。”虽然灵智国际的方案几乎和我们一样，但是由我把这话说出来，德佑和世纪畅想都是会舒服一点的。

    这时候。杜元朗和磨磨也站了起来，留在这里已经没有必要了“我们就先走了，再见！”我说完，带着大家往门口走去。

    “等一下。”就在我们刚走了两步，赵方方、章慧姗也已经站了起来准备送客的时候，那位赵老先生微微睁开眼睛，忽然发出苍老而浑厚地声音。

    “嗯？”我们几个人一愣，脚下已经缓了下来。不明白这位赵老先生为什么要叫住我们，

    很显然，赵方方、章慧姗和郭洪听到他的话，也是一愣，他们和我一样，不明白他为什么要叫住我们。

    “您老有事吗？”赵方方赶紧走过去。看得出来，他们对这位老人极为尊敬。

    “年轻人，刚才章小姐已经说了，这次竞标的结果只是作为参考，现在还没有宣布谁最终胜出，你怎么就急着走呢？这也未免太沉不住气了吧。”因为走了两步，我已经站在了离他不远的地方，赵老先生坐在座位上微微抬眼，看着我语带责备地说道。

    听了他的话我有点糊涂，刚才章慧姗说的时候根本没去细想她的话有什么意义，如果竞标结果只是作为参考，那竞它干嘛？不是多此一举吗？现在这位老人家这么说似乎我们还有机会，但他是谁啊？为什么会这么说？他说的话有用吗？而且我实在想不出我们还没有被淘汰掉的理由是什么？刹那间，一堆的问题在我地脑海里盘旋着，我不知道答案，只能探寻地看着他的眼睛。而在老人的眼睛里，我看到的似乎是一片温厚的赞许。

    “既然赵老先生有话要说，那任总，你们还是先坐下来吧。”章慧姗无疑是一位反应机敏地聪明女人。看到这位赵老先生这么说，马上走过来，右手做... -->>
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