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125.第123章

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    找到搭档的第一天, 杨桢当了整天的老师。

    上午例行公事, 轮到他做社区推广,杨桢带董如秀出去宣传, 小伙子虽然经验竟然不足,但为人十分勤快, 抢了那两块贴着房源的人字板一溜烟就跑了, 到了目的地架好之后,他又开始积极地派传单,并且专门找老年人搭讪。

    有个老大爷应该是刚买完菜路过,他愣是举着宣传单跟着人走出了半里地,结果老头儿也没理他, 于是他垂头丧气地又回来了。

    杨桢在路边溜达来溜达去,找人推销十分不积极, 纯粹是因为天冷, 为了运动自发热。

    奔波的小董将他的悠闲看在眼里, 碍于收养的恩情和前辈的威严,不敢怒也不敢言, 南来北往地复读广告词。

    “您、您好女士,我……”

    “大爷早啊, 去锻炼啊您, 我们公司新推出来的超值的临湖别墅群您有没有兴趣看一……”

    “……生态半岛,湿地公园, 南面还有大型高尔夫……”

    杨桢也不是故意要看他的笑话, 刚进社会的人大多都有点抹不开面子, 觉得这样的工作掉价,董如秀也有一点,跟人搭话的时候眼睛不知道在看哪里,声音也总被呼啸的引擎盖过,这个只能靠熟能生巧,毕竟沟通是中介最基本也最重要的技能。

    等他能笑着直视对方的眼睛的时候,杨桢让他停了下来:“小董,可以了,歇会儿。”

    董如秀听话地顿住脚步,将传单卷成筒插进侧兜里,摩擦着双手一顿猛搓地蹿过来,年轻人穿得单薄,以至于半个鼻头被冻成了暗红色。

    杨桢好歹还裹着棉大衣,除了手也就只有脸上冷,见状将兜里的电热饼掏出来递了过去。

    这是权微买的,他冬天手指头冰冰凉,杨桢又时常得在外面跑,他就买了俩,一人一个带出门,然后他付钱,杨桢就负责每天充电。

    跑起来还好一点,一停下来就被风刮得想打摆子,董如秀犹豫了一下,还是没抗住温暖的诱.惑接了过来,双手捂着那个巴掌大的热源对杨桢咧嘴笑:“谢谢杨哥。”

    杨桢笑了笑,示意小事不用提,然后朝他刚跑回来的方向说:“你好像很喜欢老年人,我看你的传单都发给长辈了。”

    董如秀可能也知道自己死缠烂打的姿态不太好看,笑得有点不好意思:“也不是,我就是看之前带我师、前辈们都是找他们发的。”

    杨桢夸他:“那你观察的还挺仔细的,我都不知道有这个窍门,为什么要专门找老人发传单?”

    董如秀就是有样学样,没有往深处想,他想了想,随即胡诌了一个理由:“老人有钱一些吧。”

    “你看你自己都不确定,”骗人缺德,骗老人更恶劣,杨桢说,“其实是老人更好骗一些。”

    老年人大多都已经居有定所,对房子对钱对任何东西的心思都不多,他们不太会上网,对真相的分辨率也低,因为儿女不在身边,所以更容易相信对他们充满热情的年轻人。

    董如秀的眼睛立刻瞪成了半对铜铃,其实他心里隐约有种预感,专门挑老人肯定有原因,但猛然直面这么扎心的答复,一时还是有些无法置信,忍不住为自己的行为辩解起来:“怎么就是骗了?生态、湿地、价格低,这些都是现成的啊。”

    “但我们最终的目的,真的是要他们买打广告的这些房子吗?”杨桢面不改色地问他。

    董如秀呼吸一窒,泄气地摇了下头。

    杨桢一脸“所以说”的表情:“我们要的是套到他们的联系方式和居住地址,要是没说两句他们有意向卖房子,或者是对五环外的湿地公寓感兴趣,愿意卖了自己住的这套去那边买,那就是超额完成目标,会有一笔还算可观的提成。”

    董如秀回忆了一下自己这半周以来被人拒绝到怀疑人生的经历,小声反驳道:“应该没人会卖吧。”

    “还是有的,去年5月份,青山法院就判过一起黑中介骗老人房产的案子,网上管这类事件叫‘银发分割’。”

    所谓的“银发分割”,还是权微无意间跟杨桢说起的,去年权诗诗和罗家仪就差点掉进这类陷阱里去,幸好房本在权微手里,权诗诗忽然问他要房本,说要拿去做投资,权微觉得反常,回海内一问来龙去脉,直接报了警。

    杨桢:“有的老人就是像这样,被中介的说辞打动了,卖了住了几十年的房子,跑到郊区去买那些所谓的养老房,过去看了之后发现根本不是那么回事,但之前的房子已经卖了,即使走法律的手段也很难夺回产权。”

    “还有一种情况,就是那种不正规的机构,可能是中介,也可能是借贷公司,打着‘以房养老’这个试点政策的幌子而设的骗局,花一点小钱就能将人好几百万的房子骗到手。这种情况放在整个城市的房子买卖里很少,但去年一起维权的老... -->>
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