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第103章好的小老板

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你太亏,这就是我暂时的问题,请你为我解答吧!”

    “好!”李铮摆弄一下桌子上的咖啡杯,道:“第一,至少目前这种小饰品都是纯手工的,但将来一定会有变化,这个问题可以从第二个问题中找到答案。因为供货量,如果真的将这件商品做大做响了,那么我们便需要很庞大的供货量,如果还是沿袭纯手工,肯定不行。但是,不论到什么时候,我们肯定都会保持一定量纯手工的货。

    第三个问题,这种小饰品已经在市面上销售了,全世界就一家小店面。第四个问题是需要你来考虑的,我要的只是结果,结果包括两个方面,一是品牌,二是利润。至于第五个问题,其实第四个问题的答案就可以解答,我要的只是结果,所以你有百分之百的权力,所有的一切你都可以按照你自己的想法去做。

    好了,五个问题回答完毕,接下来我想听听你的设想。”

    那杰提出的五个问题,其实他最关心的不过最后一个问题,能全权操作所有事,这比预想的结果不止好了多少倍。

    “如今市面上的小饰品很多,但是真正有品牌效应的极少,我想你最终要的结果应该是要将这种小饰品做到世人皆知的程度吧?”

    李铮点点头,并不答话。

    那杰继续道:“真正做出品牌之后,效益自然也就起来了。那么在起步的时候,我们需要考虑的就是怎样去寻找合适的消费群。不置可否的是,小饰品的最大消费群是女人,而女人之中,最具有消费能力的是有工作的成年人,不过这一部分人在消费的同时,她们会从不同的角度去考虑和选择,所以她们的钱其实并不好赚。

    最合适的消费群其实是青少年,是还在学校的学生。但是这就面临一个问题,就是我们必须选择走大众路线。根据无数品牌成长起来的经历来说,要塑造一个经典品牌,最好的方法却是走精品路线。

    所以我们就面临消费路线的选择,这至关重要。”

    小饰品、漫画、图书、小礼物这些都是以青少年为消费主体的,在二十一世纪,这是人尽皆知的经营理念。可是九五年的那杰能够在短短几分钟之间找到正确方向,他的眼光可见一斑。

    “你说的很对,经典品牌都是走精品路线的,但是对于小饰品的主体消费群来说,他们的消费水平都不高,我想听听你怎么选择?”

    那杰很笃定地道:“我选择大众路线。先将影响力扩大,然后等有足够影响力的时候,我们专门设计一些限量版的饰品,再给这些东西寻找一些噱头,让其成为精品。”

    “比如什么噱头呢?”

    “女孩子天生都有追求浪漫的情怀,我们可以配合我们的饰品设计一些经典故事,最好与爱情相关,然后给小饰品取一个浪漫的名字,再选择一些特别的材料,我相信这样打造出来的小饰品一定会受到追捧的。”

    李铮笑着看了看洛英,问道:“有故事的小饰品,在你看来怎么样?”

    洛英道:“至少对我是有吸引力的,至于其他女孩子,我不知道。”

    李铮笑道:“既然能够打动你,打动别人自然就不是问题。好吧,这些想法都很不错,如你听到的,这也就是找你的目的。现在你可以考虑一下,答应或者拒绝。”

    那杰就像是根本就没有思索一样,点头道:“我想我不需要考虑,我很乐意让你成为我的老板。”

    “这么容易?”李铮道:“我不过是一个十五岁不到的孩子,难道你不怕我逗你玩的?”

    那杰道:“我相信你说的缘分。”

    李铮从背包里掏出一个厚厚地信封,正色道:“有个很为难的问题,我能够提供启动资金只有这么多,四万五。当然,这资金主要是用在蓉城这边的,至于供货,第一批货可以赊欠,但你必须亲自去一趟厦门。”

    那杰接过信封,道:“四万五,足够了。具体地跟我说说货源的详情吧!”

    接下来,李铮将唐成林和唐芜的电话都给了那杰,然后详细介绍了关于唐芜的一系列事情,最后道:“既然你答应了我,我需要你尽快动身,见到唐芜之后,你得告诉他,一定要坚持使用他女儿的设计。”

    那杰道:“行,我尽快搞定店里的工作,然后动身前往厦门。”

    “我很好奇——”谈完所有的事情之后,李铮笑道:“你为什么都不询问你的待遇问题呢?”

    那杰道:“因为我相信你不会是一个虐待员工的老板。”

    那杰的话已经有了简单精辟的迹象,李铮笑道:“你的待遇是百分之五的股份,所以挣多挣少得看你的能力,如果你能成功,那么不久我们将会注册一家投资公司,我们的触角将会延伸到不同行业,所以你能够将我们的钱用到多远,那么你的股份也就有多远!”

    “谢谢老板!”

    李铮牵着洛英的手走到了门口,然后转过身来道:“对了,你看错了一件事情,我和你一样来自平民阶层。另外你得换个称呼,我不喜欢你叫我老板。”

    那杰道:“好的,小老板!”
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